了解亚马逊广告匹配类型如何影响您的广告成功 - 以及如何使用它们来减少浪费，提高排名并带来真正的效果。

亚马逊上的广告变得越来越复杂，定位选项也越来越多。

而广告匹配类型的选择，直接决定了您的广告能否精准触达目标客户。了解这些匹配类型的运作方式，有助于优化广告支出，提高自然排名，并实现更高的转化率。

与其他电商平台不同，亚马逊的广告不仅影响销售，还直接关系到产品的自然排名。因此，广告活动不仅仅是为了销售，更是为了提升品牌势能。

下面，Bizistech小星将为您全面解析亚马逊广告匹配类型的运作机制，帮助您优化广告投放策略，实现更高的投资回报率。

亚马逊广告的匹配类型

匹配类型决定了广告何时被展示。在亚马逊上，最常用的匹配类型是与搜索相关的，因为广告的核心目标之一是通过相关关键词推动销售，并最终提高特定短语的自然排名。

亚马逊还推出了新的广告类型，允许根据受众、浏览历史、购买历史和产品类别进行定位。不过，不存在放之四海而皆准的"最佳"匹配类型。

每个产品和类目都有其独特性，必须通过系统测试才能找到最适合的组合。对匹配类型理解越深入，就越能构建高效的广告活动，实现广告预算的精准投放。

对匹配类型的深入了解，有助于更有效地构建广告活动和管理广告支出。

亚马逊为赞助产品提供两种主要的广告活动类型：自动和手动。

自动匹配类型

亚马逊上的自动广告活动仅适用于赞助产品，并包含四种子匹配类型：

• 紧密匹配：针对与您的产品紧密相关的搜索词展示您的广告。

• 宽泛匹配：针对与您的产品松散相关的搜索词展示您的广告。

• 关联商品：显示与您的产品相关的产品广告（例如，鞋子的鞋带）。

• 同类商品：展示与您的产品类似但购物者可能会选择的产品广告。

对于广告新手，建议优先关注紧密匹配和同类商品匹配，因为这两类通常转化效果更好。

宽泛匹配初期转化率往往不理想，而关联商品匹配在亚马逊场景下效果有限，因为消费者通常有明确的购买目标，并不总是寻找配件。

自动广告系列并非新手的专属工具，而是广告策略中不可或缺的组成部分。其核心优势包括：

亚马逊在意想不到的地方展示您的产品。

发现新的搜索词、当地术语或可转换的外语搜索。

如果您不熟悉亚马逊广告，这是一个很好的起点。

手动匹配类型

手动匹配类型可以更好地控制您的广告活动。亚马逊提供三种主要的手动匹配类型：

• 精准匹配

• 短语匹配

• 广泛匹配

精准匹配

仅当购物者输入您指定的精确关键字时，您的广告才会展示，但复数形式等少数例外情况除外（例如，“shoelace”也会与“shoelaces”匹配）。

虽然精确匹配可以让您控制和清理数据，但它也可能具有限制性。

例如，如果关键字是“黑色 V 领 T 恤”，而有人搜索“黑色 V 领棉质 T 恤”，广告将不会出现，尽管相关性很高，因为多余的词使其失去资格。

短语匹配

短语匹配允许亚马逊在关键词之前或之后插入单词。如果对“T 恤”进行出价，广告可能会显示“黑色 T 恤”、“男士 T 恤”或“有趣的图案 T 恤”。

这在亚马逊上尤其有效，因为购物者经常进行迭代搜索，从“T 恤”开始，然后缩小到“黑色 T 恤”，最后是“黑色 V 领 T 恤”。

然而，亚马逊可能会包含与产品属性不匹配的搜索词，例如，如果产品是黑色 T 恤，广告仍可能会出现在“白色 T 恤”中，这可能会浪费预算并降低相关性。

广泛匹配

广泛匹配 为亚马逊提供了最大的回旋余地。它允许广告出现在同义词、变体和相关术语中。

例如，如果定位的是“苏打水”，亚马逊可能会显示“汽水”或“软饮料”的广告。

广泛匹配有助于发现可能尚未考虑过的新关键字机会，但也需要持续监控，因为亚马逊对广泛匹配的放宽程度越来越高，有时会将广告与松散关联的搜索进行匹配。

为了加强对广泛匹配的控制，可以使用广泛匹配修饰符，在关键字前添加加号（+）可确保该词出现在搜索的某个位置。

例如，对于“+Nike +sneakers”，“Nike”和“sneakers”必须同时存在，但它们可以按任意顺序出现或包含其他词。

否定关键词

优化好的亚马逊广告活动中，否定关键词管理是一个容易被忽视但又至关重要的部分。

否定关键词会告诉亚马逊何时不展示广告，帮助消除不相关的流量并节省预算。

例如，如果销售黑色 T 恤，而广告出现在“白色 T 恤”搜索中，则添加“白色”作为否定关键字将阻止广告出现在那些不匹配的结果中。这使支出集中在高意向、相关的流量上。

当审核亚马逊账户时，缺少否定关键词（尤其是在长期的广泛匹配和短语匹配活动中）是一个重大危险信号，通常意味着广告活动效率低和预算浪费。

否定关键词管理应该是持续进行的工作。虽然调整出价是优化表现不佳的关键词的首选方案，但适时添加否定关键词同样重要。长期来看，完善的否定关键词策略将成为提升广告效率的重要支柱。

定位与匹配类型

了解定位和匹配类型之间的区别是开展有效的亚马逊广告活动的关键。

定位是指用来确定广告出现位置的更广泛的方法，无论是关键字定位、产品定位（特定 ASIN）、类别定位还是基于受众的定位。

匹配类型是关键词定位的一个子集，它定义了亚马逊如何严格地解释选择的关键词。使用关键字定位时，需要指定这些关键字是否应由精准匹配、短语匹配或广泛匹配触发，类似于 Google Ads 中匹配类型的工作方式。

简而言之：

定位回答：“我希望我的广告出现在哪里？”

匹配类型回答：“亚马逊应该将购物者的搜索与我的关键词匹配到什么程度？”

两者对于结构良好的亚马逊战略都至关重要，但在广告系列层次结构中发挥着不同的作用。

亚马逊继续扩展其自助广告平台，现在大多数广告类型都提供高级定位选项。可以按类别、受众、客户浏览行为和购买历史进行定位，为广告主在构建广告系列时提供更多选择。

匹配类型实战策略

Bizistech小星建议测试所有匹配类型。由于每个产品、类目和品牌的表现各不相同，只有通过系统测试才能找到最适合的组合。

通过结构化的匹配类型测试，您可以：

• 确定最具盈利潜力的匹配类型

• 构建更精细、更易管理的广告活动

• 快速适应亚马逊市场的发展变化

亚马逊上没有任何东西是一成不变的。竞争对手的策略在变化，广告形式也在变化，六个月前有效的方法今天可能就不再有效了。保持所有匹配类型的活跃状态，才能确保广告覆盖面，把握新的市场机会并应对市场变化。

广告活动结构设计建议

在构建广告活动时，Bizistech小星建议按照匹配类型进行广告活动或广告组级别的细分。这种结构有助于更清晰地评估效果，实现更精准的优化。

对于成熟账户，Bizistech小星期望看到所有匹配类型都被使用。如果广告投放3-6个月后仍只使用一两种匹配类型，很可能错失了提升效果的机会。

亚马逊不会对每个广告活动额外收费，因此构建更细致的广告结构没有任何损失。通过分解广告活动、进行对照测试，确保每个广告活动在您的更广泛的广告策略中发挥明确的作用。

最后

在亚马逊广告投放中，没有一种"绝对正确"的方法，但一定存在错误的方法。 想做好广告，要熟记这三点：

• 深入了解广告工具怎么玩

• 持续、有计划地做测试，而不是盲打

• 根据产品特点和目标进行优化

在亚马逊做广告，目标不仅仅是增加销售额。

我们希望通过广告能够推动特定关键词的转化率提升，从而开始获得自然搜索排名。简单点说就是为了带动自然流量和自然销量。

所以您在用匹配类型、否定关键词、出价和预算这些工具时，目标不是单纯为了省钱或多曝光，而是要通过广告撑起您的关键词排名，同时也保护您的品牌词不要被别人抢走。