你还没弄清楚亚马逊广告中ACOS、TACOS、ROAS三者的意义吗？

亚马逊广告ACOS|TACOS|ROAS三者之间的区别

ACOS：投入产出比（Advertising Cost of Sale,ACOS）,它是衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。这个指标告诉你从你花在广告上的钱中产生了多少收入，是当天的广告花费除以广告带来的销售额得出的比率,这个数值越低说明广告效果越好，越低说明广告越接近赚钱。

计算方式：ACOS=广告支出成本/广告投放收入

TACOS：销售的总广告成本（Total Advertising Cost of Sale,TACOS）TACOS是销售广告的总成本，是衡量广告费用和总收入的比例。该指标以评估在亚马逊上的广告总体投资、有效预算以及了解广告实际运作的程度。通过了解广告支出占总收入的百分比，将能够识别具有增长潜力的盲点和领域，并了解广告实际上是否在推动飞轮并促进有机增长。这个指标有助于更好地洞察品牌的长期成长状况。

计算方式：广告支出成本/产品总销售额×100%

ROAS：广告支出回报率 (Return On Advertising Spend, ROAS) 是衡量数字广告投放效果的营销指标。ROAS 帮助在线企业评估哪些广告投放的渠道及方法有效（或者更优），以及它们如何优化未来的营销投放计划。这个营销指标表明您的广告活动产生了多少回报。

计算方式：ROAS=广告投放收入/广告投放成本

较低的 ACOS 意味着广告投放效率较好。然而，高 ACOS 不一定是坏事。例如，当推出的新品处在竞争非常激烈的利基市场时，前期是可以承受高 ACOS的，因为开始的主要目标是提高品牌知名度，较高的广告投入可以使产品排名提高，从而促进了自然排名和关联绑定，自然流量和销量开始慢慢增加，这最终可能导致更多的有机销售。使得在ACOS不变或者逐渐降低的情况下，TACOS降低，形成一种卖家理想的广告投放状态。

而且为了避免恶性循环，广告的花费一定要前置，重点布局在产品的新品期，不要怕新品期广告数据差，差是非常正常的，如果新品期舍不得广告投入的话，后期就很有可能造成第二种情况：前期ACOS和TACOS看似都在降低，但是由于新品期没有投入合适的广告，销量上不去，导致自然排名上不去，后期TACOS后期飙升的恶性情况。

毕竟最终目标盈利！

与广告支出相关的总体总销售额比每次点击费用具体产生的总销售额更重要，因为您的广告可以提升产品的销量，带动自然排名上升，从而带来更多的自然流量。

Bizistech明亮星亚马逊代运营——亚马逊ASCPN认证服务商及广告合作伙伴