作为亚马逊上的品牌注册卖家，您可以使用其他卖家无法使用的高级营销和广告工具。赞助品牌广告就是这样一种广告工具。

赞助品牌广告可以帮助更多人认识您的品牌，因为广告会直接把流量引导到您的亚马逊店铺或专属的登陆页面。一旦客户点进来，他们看到的就只有您的品牌，而不会被竞争对手的产品吸引走。

下面跟着Bizistech小星一起，深入了解什么是赞助品牌广告，它是如何运作的，以及如何正确设置它。

什么是亚马逊赞助品牌广告？

亚马逊赞助品牌广告，是一种可以展示您的品牌标志、自定义标语和多款产品的横幅广告，通常出现在搜索结果的顶部。2020年，亚马逊推出了一项新功能，允许品牌在搜索结果中展示视频广告。

近年来，这种广告越来越受欢迎。目前，38%的亚马逊第三方卖家在使用它，其中包括66%的百万美元卖家。

客户点击赞助品牌广告后，会被引导到您的店铺页面或登陆页面，只能看到您的产品。您也可以选择让流量直接进入某个产品页面，特别是使用视频广告时，点击会直接跳转到相关产品页面，而不是店铺或登陆页。

有效提升购物体验和广告效果

在亚马逊上购物时，消费者往往会被各种干扰分散注意力，比如搜索结果中的海量商品和产品页面上竞争对手的广告。

而亚马逊“赞助品牌”广告为您提供了一种方式，让客户可以体验一个更加专注的品牌购物环境，不再被其他信息干扰。

和“赞助产品”广告类似，“赞助品牌”广告是一种按点击付费（PPC）的广告形式，针对客户搜索的关键词展示。

当客户输入目标关键词时，您的广告会出现在搜索结果中，吸引他们点击。每次有人点击广告，您需要向亚马逊支付费用。与此同时，您可以自行设置关键词出价和每日预算，确保花费不会超出营销预算。

“赞助品牌”广告通常展示2到3款来自同一品牌的商品，位于搜索结果顶部，比“赞助产品”广告更显眼。不过，亚马逊有时也会将广告放在搜索结果的侧边或中间。

亚马逊还在不断优化其广告功能和分析工具，以帮助卖家开展更高效的广告活动。“赞助品牌”广告还提供一项独特的 New-to-Brand 指标，可以告诉您这些销售是来自新客户还是现有客户。

通过这些数据指标，您可以更科学地规划广告策略，提升投放效果。

赞助品牌广告如何运作？

与 “赞助产品 ”广告和 “赞助展示 ”广告一样，“赞助品牌 ”广告也是一种 PPC 广告形式。您需要通过与其他卖家竞争关键词的方式，争取潜在客户的关注。您可以控制每个关键词的出价，以及每个广告系列的每日预算。

通过 “赞助品牌”，您有三种广告格式可供选择：商品集、店铺聚焦或视频。

商品集

这种广告形式允许您选择最多三款产品，在一个特定的登陆页面上进行推广。您可以将流量引导到专属的亚马逊品牌店铺，或者直接进入仅展示广告产品的登陆页面。

如果您想提升自然流量较低的品牌产品知名度，商品集广告是一个不错的选择。

如果您想提高品牌中曝光率不高的产品，商品集广告是一个不错选择。您还可以把表现好的产品加进去，吸引更多人点击广告。

下面是一个商品集广告的示例。

假设您看到一个东芝品牌的广告。点击广告上的品牌标志、“Storage Made Simple”，或者“Shop Toshiba”的蓝色按钮，您会跳转到一个专属页面，只显示广告中提到的三款产品。

这种广告最大的亮点是它完全消除了竞争对手的干扰。在登陆页面上，客户看不到其他品牌的广告，避免了被分流的风险。更重要的是，客户可以专注于浏览您的商品集，轻松找到他们想要的商品。

商店聚焦

只有注册了品牌并创建了亚马逊店面的卖家才能使用商店聚焦广告。这种广告可以把流量引导到您在亚马逊上的专属店铺，相当于您自己电商网站。而且，在这个店铺页面上不会出现其他广告，顾客只会看到您的品牌和产品。 

商店聚焦广告非常适合那些销售多种产品类别或子类别的品牌。通过一则广告，您可以同时推广三个产品类别及其对应的店铺页面，而不仅仅是单独推广三款具体的产品。

例如，OXO 的这个 “赞助品牌 ”广告展示了三个类别： “假日必备“、”烹饪必备 “和 ”娱乐必备"。如果点击其中任何一个类别，就会进入相应的类别页面，在那里可以查看多个产品。

下面，我们将探讨 “娱乐必备”。

如您所见，点击“娱乐必备”后，顾客会被引导到 OXO 在亚马逊上的“娱乐”页面。在这个页面中，顾客不仅可以看到 OXO 的多种相关产品，还能通过一些展示产品使用场景的内容，感受到更专业、更吸引人的品牌体验。

视频

赞助品牌的视频广告是一种非常独特的广告形式，优势明显。通过视频，您的产品能够在搜索结果中脱颖而出，比竞争对手更吸引顾客的注意力。

例如，Bizistech小星在亚马逊上搜索“搅拌机”时，翻到第一页搜索结果就看到了一个视频广告。虽然视频是静音自动播放的，但它的动态画面立即抓住了我的目光。

Bizistech小星建议视频时长在15-30秒之间，短小但信息量丰富。一个制作精良的视频应该在最初几秒内就向潜在客户传递清晰的产品信息。

在制作视频之前，务必参考亚马逊提供的视频制作指南。如果您没有拍摄经验，最好请专业人士帮忙，尤其是熟悉亚马逊平台规则的团队。比如，Bizistech明亮星。

产品视频的制作小技巧

用产品演示教育客户：通过展示产品如何使用，帮助顾客快速了解产品价值。

专注于产品本身：避免不必要的内容填充，让视频内容紧扣产品特点。

保持简短精悍：视频应控制在15-30秒内，重点突出，信息明确。

添加字幕和文字说明：视频自动播放时没有声音，因此需要丰富的文字信息帮助传达内容。

循环播放无缝衔接：设计时要确保视频循环播放自然流畅，避免生硬的停顿。

立即展示产品：开头几秒就直接呈现产品，不要用复杂的引入或渐入效果。

生成式人工智能让广告更生动

亚马逊还利用人工智能技术，帮助品牌更轻松地创建具有吸引力的广告图像，从而帮助提高广告效果。

您无需花费时间为您的广告创建（或付费）独特的生活场景图片，或使用纯白背景的产品图片，您可以输入您想要的产品背景提示，由人工智能驱动的工具将生成精美的图片，用于您的赞助品牌广告。

正如亚马逊所言：“例如，广告商可能会将他们的产品（如烤面包机）的独立图片放在白色背景下。当将同一个烤面包机放在生活方式环境中（厨房柜台上，羊角面包旁边）的移动品牌推广广告中时，与使用标准产品图片的广告相比，点击率可能高出 40%。”

在亚马逊广告中使用生成式人工智能是一种更简单的方法，可以让您的广告更加精彩，从而提高点击率。

如何设置赞助品牌广告？

设置“赞助品牌”广告并不复杂，没有大笔预算也可以开始推广您的品牌。只要您是完成品牌注册的卖家，只需点击几下，就可以启动并投放您的广告。

在卖家中心，进入 “Advertising ”选项卡，然后点击 “Campaign Manager”，再点击 “Create campaign”。

接下来，点击 “Choose your campaign type”下的 “Sponsored Brands”。

在 “Settings”下，输入广告系列名称、广告投放日期范围、每日预算和广告品牌。

接下来，您需要选择广告格式。

如前所述，您可以选择 “Product collection, Store spotlight, or a Video ad.”。在这里，Bizistech小星将选择 “Product collection”。

要投放商品集广告，您需要在您的品牌中选择至少三种产品进行展示。

选择要在赞助品牌广告中展示的三种产品后，下一步就是添加创意内容。在这里您有很多选择—可以创建自定义标题、选择产品顺序、添加您的徽标和自定义图片。

最后一步是选择您希望广告覆盖的目标关键词，并为每个关键词设定出价。出价决定了您的广告能否成功展示，以及它的排名位置。

完成所有设置后，点击 “Submit for review”。亚马逊将在 72 小时内审核您的广告。亚马逊审核通过后，您的广告很快就会开始展示。

赞助品牌广告值得投放吗？

赞助品牌广告能让卖家为顾客打造独特的品牌体验，同时把顾客从竞争对手的产品中“抢”到您的品牌页面。这类广告不仅显眼，还能吸引顾客点击，快速了解您的品牌和产品。

在竞争激烈的市场中，拥有多样化的广告策略是保持优势的关键。尤其是视频广告，可以让您的品牌脱颖而出。研究表明，视觉效果对购物者的影响非常大：79%的亚马逊消费者表示，带有照片或视频的产品评论会影响他们的购买决定。

广告支出回报率（RoAS）

使用赞助品牌广告的另一个好处是，在所有亚马逊PPC类型中，它的广告费用回报率（RoAS）是最高的。

也就是说，每投入一分钱，赞助品牌广告带来的收益通常高于赞助产品或赞助展示广告。

最后

如果您已经加入了亚马逊品牌注册，不妨尝试一下赞助品牌广告。测试不同的广告形式（如商品集、商品聚焦和视频），并搭配多样的产品和创意内容，找到最能打动顾客的组合。

关于赞助品牌广告，您如果还有更多疑问或想深入了解如何在亚马逊上启动、发展和打造您的品牌？请立即联系Bizistech客服，我们将免费为您提供一份产品市场调研报告或店铺诊断方案！