每天都有近 2000 个卖家加入亚马逊市场，Bizistech小星认为每个亚马逊卖家都需要进行亚马逊竞争对手分析，这样才能更好的把握市场动态。

如果您已经在亚马逊上销售产品，那么您需要确切了解您的竞争对手在做什么才能取得领先。他们如何为产品定价、他们从哪里采购、他们的产品质量如何、他们如何营销产品、他们的列表内容是什么等等。

不进行亚马逊竞争对手分析，您怎么可能拥有竞争优势？

什么是亚马逊竞争对手分析？

亚马逊竞争对手分析是指研究和评估在亚马逊上销售同类产品的竞争对手的优势、劣势、策略和表现的过程。

这种分析可以帮助您了解竞争对手的市场定位、定价策略、关键词排名，以及他们的产品在销售、评论和客户满意度方面的表现。

分析通常包括：

• 产品列表。比较产品标题、描述、要点、图片和整体展示。

• 定价。评估竞争对手的定价策略，包括折扣和促销。

• 关键词和SEO优化。确定竞争对手用于在搜索结果中对其产品进行排名的关键词。

• 销售量和趋势。估算竞争对手的销售量、趋势和长期畅销产品。

• 客户评价。分析客户反馈，包括评级和评论，以了解客户对竞争对手产品的喜好。

• 广告策略。竞争对手如何使用亚马逊赞助广告或其他广告策略来提高知名度。

• 市场份额。评估竞争对手相对于您自己的品牌或产品的市场份额。

这些信息有助于亚马逊您调整策略，提高竞争力，优化产品列表，并寻找新的增长机会。

为什么要进行竞争对手研究？

为您的亚马逊业务开展竞争对手研究对于保持竞争力、提高业绩和盈利能力至关重要。它可以帮助您发现市场趋势、发现机会并优化产品。

通过了解竞争对手的定价策略、营销工作和客户反馈，您可以改进自己的方法，更有效地吸引客户。

竞争对手研究还可以帮助您加强SEO优化，领先于市场变化以提高市场份额，并做出明智的决策，最终降低风险并提高您店铺在亚马逊上的表现。

如何查找和定义亚马逊上的竞争对手

在为您的亚马逊业务进行产品研究时，同类产品卖家的竞争应该是您最大的考虑因素之一。如果您不清楚竞争对手是谁，又如何知道自己的对手是谁呢？

找到竞争对手的一个简单快捷的方法就是在亚马逊上搜索您的产品。从一个宽泛的关键词开始，看看搜索结果会出现什么。宽泛的关键词竞争会很激烈，但随着您的细分和更加具体，您的直接竞争对手的数量就会减少——而这些剩余的竞争对手就是您应该关注的。

亚马逊竞争对手分析：咖啡机

假设我们想销售咖啡机。您可能知道，市场上有许多不同类型的咖啡机。有传统的滴滤式咖啡机、胶囊咖啡机、单杯咖啡机、意式咖啡机等等。

比如，我们要销售的是单杯咖啡机。首先，让我们搜索广义词 “咖啡机”，看看会出现什么结果。

不出所料，我们会看到各种各样的咖啡机可供选择。从技术上讲，所有这些咖啡机都是您的竞争对手，但我们的想法是瞄准与您的实际产品更为相关的长尾、细分关键词。

现在让我们搜索 “单杯咖啡机”。

这些搜索结果只显示单杯咖啡机，而不是 25 种不同类型的咖啡机。在这个特定搜索词的搜索结果中出现的产品将是您要关注的主要竞争对手。

注意第一页上的前 10 到 20 种产品，因为这些产品代表了您要监控的表现优异的竞争对手。

在电子表格中跟踪每个产品，并为您比较产品创意和销售指标。定期跟踪实时销售情况，观察竞争对手列表的关键指标。您也可以使用工具完成这些工作。

可以使用哪些策略来超越亚马逊上的竞争对手？

一旦您知道谁是您的主要竞争对手是谁，就应该找出他们的优势和劣势，并想出如何超越他们。

1. 确定竞争对手的关键词排名

这一点非常重要。如果您想让您的产品在客户搜索该商品时显示出来，就必须确保您的目标关键词和相关关键词是正确的。否则，您可能会错失潜在的展示和销售机会。

虽然不使用软件工具也能找出您想瞄准的关键字，但使用关键字研究工具可以节省时间和精力。

2. 审核竞争对手的列表

这是亚马逊竞争对手分析的一部分，您可以从竞争对手的列表中找出潜在的弱点。照片的图像质量是否较差？列表是否缺少具体的产品信息？产品评级是否不达标？

您可以借鉴竞争对手在listing优化方面的做法，并利用这些信息使自己的listing更加完善。以下是在审核中需要仔细检查的列表组成部分：

标题

标题不仅告诉客户您的产品是什么，还告诉亚马逊搜索引擎它是什么，以及是否与买家相关。注意您的主要竞争对手在标题中使用的关键词短语。

您发现有什么可以添加/删除以改进您的产品标题吗？您的竞争对手是否遗漏了客户从一开始就想了解的重要信息？这些都是在为您的产品创建一个强有力的标题时需要考虑的一些问题。

图片

图片是亚马逊上的一大卖点。由于客户在购买前无法亲自触摸、感受或看到产品，因此您需要确保为产品列表提供尽可能高质量的图片和信息图。

查看下面的搜索结果，并检查竞争对手的每张主图。如何让您的主图在搜索结果中脱颖而出？

在上述列表图片中，哪一张最让您眼前一亮？通过在左侧图片中添加一个黄色杯子，卖家创造了一个视觉兴趣点，使该咖啡机从搜索结果中的其他产品中脱颖而出。

要点和描述

阅读竞争对手的要点和描述，注意他们是如何描述产品的。

• 语气怎么样？

• 他们强调了哪些功能和优点？

• 缺少哪些有用的信息？

看看别人是怎么做的，然后找出可以让您的列表更具信息量的方法。

省略无用内容，避免使用对客户无用的填充词。保持信息简洁明了，但又要具有说服力。客户越快找到他们想要的信息，就越有可能购买您的产品。

评论

利用竞争对手的评论来发现其产品和产品列表中的弱点。

• 客户对竞争对手的产品有何评价？

• 他们购买这些产品的痛点是什么？

• 他们对所购买的商品有何喜好？

例如，如果评论中提到列表中的信息不正确或缺失，您就会知道在自己的列表中应包含准确、全面的产品信息。

您的产品如何帮助解决客户在使用竞争对手产品时遇到的问题？这是一个很好的机会来吸引人们注意购买您的产品的好处，所以一定要包含这些信息。评论也是发现客户使用的潜在关键词的好方法。

3. 监控竞争对手的定价

定价在客户购买行为中扮演着重要角色。如果顾客看到两款评论等级相似的产品，他们很可能会选择更便宜的。

尽管如此，盈利仍然是关键。要评估某一市场是否适合长期发展，了解产品的价格历史非常重要。如果您正在销售或计划销售的产品价格经常出现大幅波动，这可能意味着市场不够稳定，不适合长期进入。选择一个价格趋势稳定的市场，更有助于产品的持续盈利和健康发展。

了解竞争对手的定价策略将帮助您实现利润最大化。

4. 跟踪竞争对手的月销售额

跟踪竞争对手的销售趋势可以让您很好地了解他们的库存量和潜在利润。它还能让您知道这个特定的利基市场或市场是否健康。

您肯定不希望进入一个需求持续下降或需求低迷的市场。通过跟踪产品的销售趋势，您可以更好地判断市场的活跃程度，并确保自己选择的产品有足够的潜在买家支持。

推出一款不受欢迎的产品不仅浪费时间和资源，还可能导致库存积压甚至亏损。因此，选择产品时，务必要仔细研究市场需求和销售数据，以提高成功的概率。

5. 探索竞争对手的产品营销方式

您的产品和竞争对手的产品是如何进行品牌宣传和营销的，这可能是客户决定购买的关键因素。这主要体现在列表文案的基调、产品图片、包装设计、A+内容以及品牌与客户的沟通方式上。

您还应该看看他们在亚马逊以外的营销工作，比如他们在社交媒体上的表现。社交媒体对电子商务和品牌知名度有着巨大的影响。

大多数消费者都是从亚马逊上开始搜索产品的，但现在消费者比以往任何时候都更喜欢在 TikTok、Facebook、Instagram 和 YouTube 等平台上搜索和购买产品。

以下是一些需要问自己的问题：

• 您的竞争对手是如何使用社交媒体？

• 他们的粉丝是什么样的？

• 他们在哪些平台上？

• 他们多长时间发布一次？

• 他们的参与率如何？

• 他们是否使用电子邮件或博客等其他平台？

所有这些问题都能帮助您更好地了解竞争对手和市场中的消费者。

最后

没有亚马逊竞争对手分析，您将很难发展您的亚马逊业务。研究竞争对手的销售和营销策略有助于您更好地了解自己在亚马逊市场上的竞争对手，并为您提供竞争优势。

关于分析亚马逊上的竞争对手，您还有更多问题吗？请联系Bizistech客服，免费领取一份产品市场分析报告！