每年的假日季（包括感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节、宽扎节、节礼日等），亚马逊平台的流量和销售额即将迎来爆发式增长。对于亚马逊卖家来说，这不仅是实现年度销售目标的关键节点，更是提升品牌影响力、扩大市场份额的绝佳机会。

然而，如何在竞争激烈的环境中脱颖而出，打造畅销产品，抢占市场先机？这需要精准的策略、充分的准备，以及对亚马逊规则和海外消费者需求的深刻理解。

下面，Bizistech小星为您梳理一份详细的假日季准备清单，希望能帮助您的企业在竞争激烈的亚马逊平台上，提前布局，迎接销售增长的黄金季节。

1. 优化产品列表

为了应对亚马逊在第四季度和节假日期间流量的增加，需要确保您的所有产品列表都针对搜索和转化进行了优化，尤其是针对与节假日相关的术语。您希望客户能找到您的商品，但同时也希望他们能实现转化。

以下是您可以为您的列表做的准备工作：

• 更新图片。在您的列表中添加一些节日主题图片，如带有节日背景的产品照片或特殊环境中的场景图片。

• 进行市场调研。一种方法是对不同的图片进行 A/B 测试，看看客户更喜欢哪种图片。如果您是品牌注册用户，您可以使用亚马逊的 “管理您的实验 ”工具对您的主图、要点、描述和标题进行拆分测试。

• 进行新的关键词研究。确保没有错过任何重要的搜索关键词。可以使用工具来查看每个关键词过去 30 天和 90 天的搜索趋势。重点关注那些当前搜索量正在上升的关键词，并将它们添加到你的列表中（如果尚未包含）。

• 使用工具优化您的关键词列表。利用工具推荐的关键词对您的列表进行改进。将您的关键词列表从关键词工具中导入，让工具帮助您识别更容易获得排名的关键词，并将它们整合到产品列表中，为产品提升曝光和点击率。

• 使用品牌分析。如果您注册了 Brand Registry，您可以使用 Brand Analytics 工具查看您的产品或竞争对手的产品在去年购物季特定时段的关键词排名。在今年的列表中尝试使用一些表现突出的关键词。

• 在列表中添加产品视频。您知道所有卖家都可以在自己的列表中添加视频吗？您可以用手机免费创建和编辑一个简单的视频，或者请摄像师/剪辑师为您创建视频。

  
  

• 在整个列表中添加与节日相关的关键词。您也可以在后台搜索 “礼物”、“最后一分钟的礼物”、“送给____的礼物”、“圣诞节”、“光明节 ”等关键词。

• 在您的商品信息中加入所有相关细节。确保您的商品信息尽可能多，以免潜在买家带着疑问离开。例如，如果您销售的是服装，请确保包含正确的尺码细节和测量值，以免造成混淆。

• 如果您的列表已经是您认为最好的了，请添加与节日相关的关键词，以确保您能充分利用搜索量的增加和礼品购物者的增加来提升销量。

2. 调整您的 PPC 营销广告和总体预算

为了应对亚马逊在未来几周内流量的大幅增加，最好调整一下您的 PPC 广告系列预算和关键词出价，这样就可以确保您的广告一直在投放。客户流量的增加也会导致 PPC 广告竞争更加激烈，这意味着您也需要提高关键词出价。

节假日的流量可能会导致点击量增加，这意味着您将比平时更快地消耗完每日预算。如果您的广告目前正在盈利，您应该考虑增加每日预算，以应对预期的增长。如果您发现您的每日预算在一天结束前就已用完，请逐步增加预算，直到您找到一个合适的数字来维持广告的运行。

确定目标 ACoS 和 RoAS

了解您的盈亏平衡 RoAS 和 ACoS，以便有效监控购物季广告系列的表现。在每年的这个时候，每次点击的成本可能会上升，因此，您需要清楚了解这些关键指标，确保广告在达到无盈利状态前及时调整策略。

提高关键词出价

随着越来越多的卖家开始在节日期间为产品做广告，您目前的关键词出价很可能无法满足要求。根据您的产品，可能值得提高关键词出价，以确保您获得尽可能多的展示。

您无需手动更改每个目标关键词的出价，只需在卖家中心的 Campaign Manager 中更改出价策略即可。通过选择 “Dynamic bids – up and down”，当您的广告更有可能转化为销售时，亚马逊会自动调整您的关键词出价，调整幅度最高可达 100%。如果亚马逊认为您的广告不会产生转化，他们就会降低您的出价。

测试不同的广告策略

如果您注册了品牌，您就可以访问许多其他卖家无法访问的不同广告类型。在每年的这个时候测试各种广告类型—您通常不使用的类型现在可能更适合您。

第四季度在亚马逊（甚至亚马逊以外）上投放的广告越多越好。

赞助品牌广告可让您在亚马逊上创建个性化的购物体验，并避开大量竞争对手的广告。一旦客户点击您的广告，他们就会被带到您的亚马逊店面或自定义着陆页，在那里他们可以了解更多有关您的产品和品牌的信息。

赞助商展示广告可让您将广告投放到竞争对手的商品中，从而定位竞争对手的产品。此外，卖家还可以重新定位以前访问过您的列表但没有购买的客户。这让您在与未注册品牌的竞争对手竞争时占得先机。

赞助品牌视频广告允许品牌在亚马逊搜索结果中发布视频广告！当您的客户面对如此多的选择时，这些引人注目的广告有助于打破搜索结果，吸引客户的注意力。

锁定节日关键词

在您的广告系列中定位节日期间更有可能被搜索到的新关键词。任何与礼品或节日相关的内容都是不错的选择。

例如，如果您销售的是编织篮，您可以将其与感恩节主题联系起来。您可以定位 “感恩节装饰”、“感恩节节日篮子 ”等关键词。

3. 了解您的市场份额

亚马逊卖家需要充分了解自己在竞争中的地位以及拥有多少市场份额。有了这些信息，您就可以采取行动，扩大您在亚马逊上的市场份额和话语权。

利用竞争分析工具，您可以清楚了解产品在市场中的定位，并发现需要优化和改进的关键点，从而提升市场竞争力。

衡量亚马逊更广泛的类别和子类别趋势。了解市场动态，确定特定类别和子类别中的增长机会，从而做出有把握且有利可图的业务决策。

分析广告份额。监控与特定关键词相关的广告份额指标，以提高产品在亚马逊上的知名度和销售额。

了解季节性变化和因素。有效区分季节性销售波动和特定产品问题，简化计划并加强库存管理。

利用有竞争性的定价策略提高收入。根据竞争对手的定价策略进行动态调整，以增强竞争地位，实现利润最大化，保持市场领先地位或赢得更多市场份额。

4. 增加评论

尽一切可能增加所有产品列表的评论数量。这一点似乎很明显，您现在添加的评论越多，在假期高峰期间对您就越有帮助。

作为亚马逊卖家，我们都知道产品评论对您的业务有多么重要。

如果您的品牌注册了 Brand Registry，您就可以利用这个机会从亚马逊的最佳评论者那里获得评论。Amazon Vine 是亚马逊创建的一个产品评论程序，旨在确保客户阅读到真实和公正的评论。

评论者将免费收到您的产品，以换取产品评论。需要说明的是，这并不能保证您一定会收到产品评论。事实上，Vine 评论者通常对他们收到的产品非常挑剔。但是，如果你对自己的产品有信心，就参加这个计划吧。

• 报名费最高可达 200 美元

• 您的产品评论必须有少于 30 条

• 您必须免费赠送每件产品

5. 创建节日优惠

无论您是否注册了品牌，您都可以在卖家中心创建优惠和优惠券。当您为客户提供购买折扣时，尤其是在 Prime Day 或黑色星期五等大型活动期间，开展优惠活动是提高亚马逊销售额的一种吸引人的方式。

要在卖家中心创建优惠，请转到 “Advertising ”选项卡并点击 “Deals”。然后点击 “Create a new deal”。

亚马逊会列出您的产品可享受的优惠，以及优惠价格、每件折扣和优惠费用。请记住，如果您想在亚马逊上进行优惠，他们会向您收取一定的费用。天优惠的费用为 300 美元，闪电优惠的费用为 150 美元。在大型活动或节假日期间，优惠费用可能会更高。如果费用对您来说合理，那就试试这些优惠吧。

创建优惠券

卖家还可以创建 “Clippable ”的优惠券，顾客可以在您的列表中看到。如果您为自己的产品创建了优惠券，它就会在搜索结果页面上显示出来，这样客户就可以立即看到，如果他们购买了您的产品，就会获得折扣。

要创建优惠券，请转到 “Advertising”选项卡并点击 “Coupons”。然后点击 “Create a new coupon”。

您可以选择提供百分比折扣或价格折扣。不过，使用优惠券的最低预算为 100 美元，该预算将与您提供的折扣共享，外加每次折扣兑换的 0.60 美元兑换费。

Prime 专享折扣

使用这种类型的优惠，您可以为亚马逊 Prime 会员提供专享折扣。使用 Prime 专享折扣的产品将在搜索结果中显示折扣价，原价会被划掉，同时还会显示节省的金额。

在每年的这个时候，请尝试推出某种优惠或折扣来吸引客户从您而不是竞争对手处购买。

6. 预测亚马逊可能出现的延迟

如果你已经在亚马逊上销售了一段时间，您就会知道亚马逊配送中心的库存有多么紧张，尤其是在年底。您等待将产品送入库存的时间越长，亚马逊发货延迟的可能性就越大。

为了在节日促销活动期间保持库存，Bizistech小星建议您的FBA库存最好提前一个月到达美国配送中心。

来自亚马逊的更多建议：

“当您准备货物时，请务必采取以下措施：

使用容量管理器请求更多容量。查看容量监视器中的容量限制，了解在节日促销活动期间您可以向亚马逊发送和存储多少库存。如果您需要为预计会受到客户欢迎的产品增加容量，您可以通过容量管理器请求增加限制。

提前计划发货。留出充足的时间用于供应商交货时间、承运商交货时间或两者兼而有之。在繁忙的假日季节，将库存运送到配送中心可能需要更长时间。”

Bizistech小星还建议您在商品详情中创建FBM 优惠（由商家配送），这样即使您的库存在 FBA 配送中心出现延误，您仍可以配送订单。如果您有空间并有能力从第三方仓库发货，这种方法会很有效。

通过使用自配送（FBM）发货，您可以在面对可能缺货的竞争对手时占据优势。尤其是当您符合卖家自配送 Prime 条件时，您的产品即使由您自己配送，仍然可以显示 Prime 徽章，为客户提供优质的购物体验，同时提升您的竞争力。

然而，如果您的产品需求量足够高，在节日期间 Prime 徽章的重要性可能会降低——只要顾客能够及时收到商品，他们仍然会选择下单购买。

7. 了解企业的财务状况

在购物旺季或任何时间段，确保您的业务保持盈利尤为重要，尤其是在计划开展更多促销活动并增加 PPC广告预算时。 

借助销售分析工具，您可以全面了解与亚马逊业务相关的每一笔成本。这些工具相当于您的财务指挥中心，为您提供清晰的数据支持。 

销售分析工具能够实时整合并跟踪所有亚马逊销售数据，包括广告支出（PPC）。这样，您可以将精力集中在制定提升销售额和利润率的策略上。 

此外，销售分析还提供一系列关键指标，帮助您轻松监控每个产品的表现以及整个公司的整体业绩。

8. 为假期退货做好准备

在亚马逊销售的一个挑战是处理不可避免的产品退货，这是生意的一部分。尽管许多卖家可以期待12月成为全年销售额最高的月份，但1月往往是退货最频繁的时期。 

每年，亚马逊都会为客户提供延长的假日退货政策。例如，在2024年10月11日至12月25日之间下的订单，客户可以在2025年1月31日前退货。 

最后

如果您积极采取措施，为接下来的几周做好充分准备，成功的道路将更加顺畅。通过充分利用您的卖家账户数据以及现有的分析工具，精准预测即将到来的购物季的销售情况，确保您在旺季中抢占先机。

如果您还有更多问题或想深入了解如何在亚马逊上启动、发展和打造您的品牌？请立即联系Bizistech客服，我们将免费为您提供一份产品市场调研报告或量身定制运营方案！