产品图片是亚马逊商品详情中最能说服客户的地方。清晰、专业的图片能直观地把客户要收到的实物呈现出来，减少疑问和退货，提高购买率，从而直接推动销售。

相反，低质量图片会直接拉低商品信息的专业度。照片昏暗模糊、图片数量不符合平台要求，这些看似细节的问题，不仅会让客户对产品产生不信任，还可能影响 Listing 的整体权重，最终导致订单流失。

图片不仅要高品质，还必须符合法规与平台规则，这是上架和长期稳定运营的硬要求。任何不符合规则的图片都有被抑制或下架的风险，进而影响整个店铺表现。

在这篇文章里，Bizistech小星会详细拆解亚马逊的产品图片要求，同时分享能让你的图片在竞品中脱颖而出的实操方法，帮你把图片变成提升转化的 “利器”。

亚马逊图片要求

要在亚马逊取得成功，遵守平台规则是前提，产品图片规范更是重中之重。你绝对不希望因为图片违规，导致 Listing 被下架，影响正常销售节奏。

亚马逊的图片要求：

• 图像必须准确反映所销售的产品。

• 图像必须与产品标题相符。

• 产品必须占据图像的至少85%。

• 为获得最佳的详情页缩放体验，文件最长边必须达到 1600 px或更大。事实证明，缩放有助于提升销量。如果您无法满足此要求，则缩放文件的最小尺寸为 1000 px，网站文件最小尺寸为 500 px。

• 图像最长边不得超过 10000 px。

• 图片必须为 JPEG（.jpg 或 .jpeg）、TIFF（.tif）、PNG（.png）或 GIF（.gif）文件格式。建议使用 JPEG 格式。我们的服务器不支持动态 .gif 格式。

• 图像不得模糊、px化或有锯齿状边缘。

• 图片不得包含裸露或性暗示内容。儿童和婴儿的紧身衣、内衣和泳装不得展示在真人模特身上。

• 图片不得包含任何亚马逊徽标或商标，也不得包含任何变体、修改或任何与亚马逊徽标和商标混淆的类似内容。这包括但不限于任何带有 AMAZON、PRIME、ALEXA 或 Amazon Smile 设计的文字或徽标。

• 图片不得包含亚马逊上使用的任何徽章，也不得包含此类徽章的变体、修改或任何与此类徽章混淆的类似内容。这包括但不限于“亚马逊精选”、“高级精选”、“Amazon Alexa”、“与 Amazon Alexa 兼容”、“畅销产品”或“顶级产品”。

亚马逊主图要求

主图是客户在亚马逊搜索结果中浏览你产品时看到的第一张图，它肩负着吸引点击的重任。所以你的主图必须能够吸引买家，同时遵循以下列出的要求。

• 主图必须具有纯白色背景（纯白色与亚马逊搜索和产品详细信息页面融合 - RGB 颜色值为 255、255、255）。

• 主图必须是实际商品的专业照片（不允许使用图形、插图、模型或占位符）。主图不得显示可能让买家感到困惑的排除配件或道具。

• 主图不得包含产品顶部或背景上的文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形。

• 主图不得包含单个产品的多个视图。

• 主图必须展示待售商品的全部内容。图片不得触及或被图片框架边缘遮挡，珠宝首饰（例如项链）除外。

• 主图必须展示产品外包装。除非盒子、袋子或箱子是产品的重要特征，否则不应出现在图片中。

• 主图不得显示坐着、跪着、倾斜着或躺着的人体模型；但是，鼓励使用辅助技术（轮椅、假肢等）来表达各种身体活动能力。

• 多件装服装和配饰的主图必须采用平面拍摄（非模特拍摄）。

• 服装配饰的主图不得显示人体模型的任何部分，无论人体模型的外观如何（透明、纯色、肉色、框架或衣架）。

• 女装和男装的主图必须展示人体模特穿着的产品。

• 所有儿童和婴儿服装的图片必须平面拍摄（非模特拍摄）。

• 鞋子的主图必须显示一只鞋，以 45 度角面向左侧。

现在我们来做一个小测试

Bizistech小星在亚马逊上搜索“外置摄像头麦克风”时，发现两个商品的主图都用了几乎相同的两张照片。您认为哪一个违反了亚马逊的服务条款？

如果您选择了右侧的图片，那就对了！这是因为图片中显示的摄像头不包含在麦克风的售价中。这可能会让那些没有仔细阅读产品标题或描述的顾客产生认知偏差，误以为自己买到了超值的摄像头和麦克风套装。

请注意，如果客户对所购买商品的内容有任何疑问，他们很可能转向其他商品页面，一次销售机会可能因一张不合规的主图而轻易流失。

相比之下，只展示麦克风的那张主图，不仅让产品占据了足够大的画面，还清晰呈现了麦克风的细节，作为客户，可以一眼明白买到的到底是什么，而不会感到困惑。

亚马逊最重要的图片要求之一是，你的主图必须具有纯白色背景，且不包含配件、道具、无关文字、徽标、水印或插入图片。基本上，主图必须是简洁但高质量的产品照片。 

符合要求的主图看起来是这样的：

如果你的主图和这样的标准不相似，亚马逊很可能会对你的 Listing 进行限制，导致产品处于非活动状态，无法正常曝光。

我们再看几个反面例子：

比如背景带颜色的图、上面有品牌水印的图、同时展示产品正面和侧面的图，这些都不适合用作主图。

这些图片都不适合用作商品的主图。但它们非常适合添加到您的附加图片中——稍后Bizistech小星会详细介绍。

不过，如果您的产品是衣服或配饰， 则还需要注意更多亚马逊图片要求。

• 服装、服饰配件、鞋类、手袋、箱包和珠宝的主图附加禁用规范

• 具有非纯白色背景的图像（RGB 小于 255）

• 产品顶部或背景中的文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形

• 同一产品的多张图片

• 所售商品的部分图片被框架边缘裁剪，珠宝（特别是项链）除外

• 过多的内部或外部支撑覆盖/包围产品或导致待售产品混淆

• 模特坐着、跪着、斜着或躺着（模特必须站立）

• 包装内有产品或品牌或吊牌的图片

• 可见的人体模型，但长袜或短袜除外

• 模特穿着的儿童和婴儿紧身衣、内衣或泳衣的图片

可能你会看到有些竞争对手在主图上使用非合规元素而未受处罚，但这并非可效仿的理由。严格遵守亚马逊规则是规避商品下架风险、确保业务顺畅运行的关键。

如果想展示独特背景或添加品牌标识、产品信息，把这些内容放在附加图里就好。

其他图片

亚马逊允许最多上传9张图片至商品详情页。不过，实际展示时，只有前 7 张图片（如果您的商品详情页面包含产品视频，则为 6 张图片）会显示在实际上线的商品详情页面中，如下例所示。

Bizistech小星建议在你的附加图片中添加一些醒目的图形和文字，以保持顾客对你的产品的兴趣并让他们了解你的产品。比如信息图表、产品规格说明、竞品对比表等，这些内容能帮助客户快速了解产品价值，进而推动转化。

而且，附加图的创作空间比主图大很多，你可以根据产品特点加入独特的背景、品牌标识，甚至用场景图展示产品的使用场景，让客户更有代入感。

亚马逊产品图片的9个小技巧

了解完亚马逊的图片要求后，我们再来看看如何在合规的前提下，拍出能在竞争中脱颖而出的产品照片，帮你进一步提升图片的转化效果。

从技术上讲，你可以用智能手机拍摄自己的照片，然后调整白色背景、logo 和其他提升转化率的细节。但目前，亚马逊上的竞争实在太激烈，产品摄影的质量根本无法与专业级产品摄影相提并论。

换位思考一下：作为客户，你会更关注画面明亮、光线充足的产品，还是模糊不清、阴影杂乱的产品？所以除非你本身是专业摄影师，或拥有专业拍摄设备，否则更建议将产品图片拍摄外包出去。

其实找专业产品摄影师并不难，无论是在社交媒体上筛选行业资深从业者，还是搜索本地的摄影公司，都能找到合适的合作方。

对产品图片重视起来，并且在规划亚马逊产品的初期，就把摄影成本纳入预算，这是做好亚马逊的重要一步。

不管你是自己拍摄还是聘请专业人士，下面这些技巧都能帮你拍出更理想的照片，既符合亚马逊要求，又能打动客户。

1. 聚焦主图质量

如上所述，主产品图片需要遵循严格的要求。请记住，这张图片是买家在亚马逊上浏览搜索结果时首先看到的内容，因此请务必确保它有价值。

• 确保您的产品占据图片的 85%

• 使用明亮、清晰、醒目的图片来吸引用户点击进入你的listing

• 查看竞争对手的主要图像并改进其弱点

• 聘请专业摄影师拍摄产品主图，并从不同角度拍摄一些附加照片

2. 使用所有可用的图像空间

充分利用亚马逊提供的所有图片空间。上传七张完整的图片，并赋予它们一些多样性。尽可能从图片本身向潜在买家提供更多信息。

• 从多个角度展示你的产品

• 使用模型帮助顾客想象自己使用或佩戴产品

• 展示你的产品在适当的室内或室外环境中的使用情况（例如，如果您销售的是锅铲，请附上一张它在炉子上翻煎饼的图片）

• 混合附加图片中的背景以增加视觉趣味

• 如果适用，添加信息图表和叠加尺寸

以下蛋白粉产品照片包括高质量的主图、显示营养信息的信息图、产品在自然状态下（在 CrossFit 运动员手中）的图像，以及展示产品预期用途和健康益处的视频。

3. 创造独特的生活方式形象

向你的潜在客户准确展示你的产品使用体验，以及它为何符合他们的兴趣。你心中是否有特定的目标受众或理想客户？那就把这类人融入到你的图片中吧。

拍摄生活照的简单方法是用这款产品拍摄自己、朋友或家人的照片。即使没有专业相机，你仍然可以拍摄信息丰富的动作照片或生活照。例如，如果你在卖桨板，那就去水上用手机拍下它运动的瞬间。 

上图是一个低成本但效果显著的生活方式图片的绝佳范例。它看起来像是用手机拍摄的，但仍然清晰地展现了产品的预期用途，并使桨板运动看起来真正充满乐趣。

对于喜欢与亲朋好友一起进行户外活动的目标受众来说，这张照片极具吸引力——顾客很容易就能想象自己在桨板上玩耍的画面。

如果无法实地拍摄，也可以用 Photoshop 在产品图中添加人物元素。这里有一个很好的例子。这个品牌向您展示了四种不同的桨板使用方法。您必须仔细观察才能发现，瑜伽练习者是在后期制作中添加的。

如果对自己的 Photoshop 技能没有信心，强烈建议你聘请专业人士为您处理。编辑不佳的图片可能会对产品和品牌造成负面影响。

4. 在图片中添加文字

将相关的产品信息添加到你的图片中，突出显示。使用一致的字体和颜色可以为您的品牌在亚马逊上营造独特的外观和风格。

• 指出产品最重要的功能/优点

• 包括尺寸、尺寸或其他重要规格

• 列出用于制造产品的材料

• 如果是食品或营养补充剂，请显示成分

• 创建比较图表，展示为什么人们应该购买你的产品而不是竞争对手的产品

以下几个示例可以为您的列表提供一些想法：

你可以随时聘请专业人士来创建这样的信息图表。

5. 放大产品功能

由于你的客户无法亲手触摸和查看你的产品，因此向他们展示产品的各个角度至关重要。你可以通过放大产品的不同功能或部件来做到这一点。如下图：

该品牌重点介绍了其秋千的一些重要细节，例如耐用的铁质配件、重量限制、保修和可调节性，这些细节值得顾客关注。这有助于向顾客展示产品的质量和设计，并将其与同类产品区分开来。

6. 用 3D 渲染图像让客户惊叹

如果你的产品具有一个重要的优势，但从外观上难以轻易看出，你可以添加一个 3D 横截面来展示该优势。例如，对于保温杯，你需要向顾客展示（而不仅仅是描述）它如何保持饮料的冷热。

顾客可以通过一张简单的照片了解滚筒的所有材料，同时更好地理解滚筒的工作原理。 

虽然这不是每件商品都需要的，但它可以帮助顾客了解产品的复杂性或作用机制。

7. 附上前后照片

你的产品能解决客户的特定问题吗？请附上前后对比图，向客户准确展示产品如何为他们带来好处。

生动的并排对比图可以证明产品确实有助于改善坐姿，甚至可能提醒顾客一些他们自己都不知道的问题。谈论产品的好处是一回事，而实际操作效果的展示则更有说服力。

8. 通过教学照片进行告知

你的产品需要组装或安装吗？请在图片中演示该过程。这样，客户就可以自信地组装你的产品，而不是放弃并退货。

9. 专业的事交给专业的人

Bizistech小星再次补充这一点，如果你没有专业的摄影或设计能力，一定要聘请专业人士来负责产品图片。

现在亚马逊已经不是DIY产品摄影的时代了，随着卖家越来越多，客户对图片质量的要求也越来越高，为了保持竞争力，你的图片需要精雕细琢。

目前市场上，聘请专业摄影师拍摄主图 + 6 张附加图（包括角度图、信息图或场景图）的费用，大概在几百块到上千块不等，这个投入和你在产品开发、库存采购上的成本相比，其实是很小的一部分。

要知道，你已经为产品投入了大量的时间和金钱，如果因为图片质量不过关导致客户不点击、不购买，前期的投入就可能付诸东流。

从长期来看，专业图片带来的销量提升和品牌形象塑造，远超过前期的拍摄成本，这是一笔能带来高回报的投资。

改善你的亚马逊产品图片

图片质量越好，就越有可能将浏览的顾客转化为买家。对亚马逊卖家而言，一组引人注目的产品图片，不仅是 Listing 的门面，更是推动销量的核心动力。

所以一定要花时间打磨图片和信息图。在制作前先思考你目标客户，他们最关心产品的哪些方面？他们在购买时会有哪些顾虑？如何通过图片让他们快速 get 到产品价值、打消顾虑？

必要时果断投入专业资源，让专业的摄影师和设计师帮你打造图片。同时，始终严格遵守亚马逊的所有图片要求，避免因违规导致 Listing 受限。

只要做好产品图片这一环，相信今年你的亚马逊业务一定能取得更理想的成绩！

关于亚马逊产品图片您如果还有疑问，请联系 Bizistech 客服，我们会根据您的产品特点和市场目标，提供免费的运营诊断和个性化的解决方案。