亚马逊的搜索引擎运作方式与传统搜索引擎如Google有显著不同。亚马逊更关注的是产品的转化率，而非点击率。

因此，卖家必须深入理解亚马逊SEO的细节——包括关键词索引、销售表现以及战略性广告的结合，才能提升产品的曝光度和销售额。

下面，Bizistech小星教您如何操作。

亚马逊搜索：销量优先于点击量

亚马逊的搜索引擎旨在将买家与他们最有可能购买的产品连接起来。

由于亚马逊通过广告和销售提成获利，因此，强劲的销售表现直接影响产品在搜索结果中的曝光量。

与用户可能寻求信息或灵感的传统搜索引擎不同，亚马逊用户通常具有明确的购买意图——他们准备购买。这使得优化那些处于购买决策末端的关键词变得至关重要。

为了在亚马逊上取得成功，卖家必须将传统的SEO技术与以下策略相结合：

• 有效的库存管理

• 战略性的广告投放

• 维护账户健康

简而言之，在亚马逊上获得排名意味着在目标关键词的销量上持续超越竞争对手。

关键词索引的基础

关键词索引是亚马逊SEO的基本组成部分，与Google和Bing等传统搜索引擎类似。

然而，过去十年来，亚马逊SEO的方法发生了重大变化。虽然卖家曾经致力于索引尽可能多的关键词短语，但如今的竞争格局和不断上涨的广告成本要求卖家更加注重战略。

成功的亚马逊SEO涉及：

• 根据您的市场定位、广告预算和搜索量潜力，定位高度相关的关键词。

• 优先考虑既经济高效又更有可能转化的长尾关键词短语。

亚马逊索引系统的关键组成部分包括：

标题：标题应包含最重要的关键词，同时保持清晰和吸引力。避免关键词堆砌，专注于整合有价值的搜索词。由于标题通常作为主要的广告文案，因此应包含丰富的关键词，并针对转化进行优化。

要点：尽管亚马逊官方建议简洁，但测试表明，较长、描述性强且富含关键词的要点往往转换效果更好。在信息内容和搜索优化内容之间取得平衡。

后端关键词：这些关键词虽然对客户不可见，但在搜索排名中发挥着重要作用。应避免重复使用已在标题和要点中出现的关键词，而是利用这个空间添加新的、相关的关键词，以扩大产品的覆盖范围。

评论：客户评论通过自然地向产品详细信息页面添加关键词，促进索引，从而提高可发现性。

类别和子类别：在亚马逊结构化数据系统内的正确分类会影响可索引性和广告投放。选择正确的类别对于发布和排名策略都至关重要。

理解关键词词根与精确短语匹配

亚马逊的索引系统关注的是关键词词根而不是精确短语匹配。

例如，要为“手机”建立索引，您的产品页面中需要包含"手机"和"电话"这些词根，但不需要严格按照这个顺序出现。这种灵活性让卖家可以更自然地组织产品描述。

关键词短语是您希望排名的一组特定且有序的关键词（例如，“白巧克力软糖”、“巧克力软糖”、“白软糖”）。关键词词根则是关键词短语的各个组成部分（例如“白色”，“巧克力”，“软糖”）。

对于尚未建立品牌认知度的新产品发布，在标题和要点中使用关键关键词短语的精确匹配有助于亚马逊更有效地识别您的产品。该策略的成功取决于：

• 针对选定的关键词短语投放有针对性的广告。

• 实现这些短语的高转化率。

• 在您的类别内有竞争优势。

相比之下，已有一定市场认知度的成熟品牌可以更灵活地安排标题结构，通过品牌搜索广告来带动初始转化。实际上，关键词词根主要影响索引效果，而完整的关键词短语则关系到具体排名表现。

不过，亚马逊对每个产品页面的索引和排名都是独立进行的，不会给予品牌级别的整体权重。这意味着即使是品牌专属关键词，也可能被竞争对手的产品超越。这种情况使得品牌关键词广告成为亚马逊SEO战略中不可或缺的一环。

在这里，您可以看到这两个listing的排名超过了大多数与品牌搜索词完全匹配的商品。这是因为这些产品在该品牌搜索词的转化率上优于其他产品。

打破销售排名循环

在亚马逊上，您需要销售来提高排名，但良好的排名通常取决于销售的产生。

这种“转化悖论”是亚马逊SEO的核心挑战：亚马逊的算法依靠特定关键词短语的历史转化数据来预测未来的转化可能性，从而形成销售和排名相互依存的循环。

要打破这种循环，广告、促销甚至外部流量都至关重要。尤其是PPC广告，它发挥着双重作用——既能带来即时销量，又能支持长期排名策略。这种方法通常涉及：

• 投放广告来建立初始排名位置。

• 随着自然排名的提高，逐步优化广告效果。

• 保持稳定的销售表现来维持长期排名优势。

使用 Helium 10，您可以看到此列表已针对 1923 个关键词短语（黄色）建立索引，但仅在其中 80 个关键词（紫色）中排名前 10 位。此工具还可以帮助您估算针对特定关键词短语（紫色）进行排名所需的销售数量。

库存管理与账户健康的重要性

亚马逊SEO效果与库存状况和账户健康息息相关。当产品断货或被平台下架时，基于销售动量的排名系统就会中断。这意味着竞争对手可以趁机抢占市场份额，而您的产品排名则会大幅下滑。

即使后续恢复库存或重新上架，要重回原来的排名位置也需要重新积累销售动能，这通常需要增加广告投入。

为避免这种被动局面，成功卖家都会重点关注两个方面：

• 库存管理，确保准确的库存预测和缓冲库存以避免中断。

• 维护账户健康并监控亚马逊卖家中心的客户之声仪表板，以保护和维持排名工作。

“客户之声”是亚马逊卖家中心“账户健康”部分的一部分，可帮助您识别可能因负面客户体验而面临被抑制风险的SKU。

技术方面

亚马逊的结构化数据方法简化了许多传统的技术SEO问题。与独立网站不同，亚马逊平台：

• 以可抓取的格式自动组织内容。

• 标准化页面设置和结构。

• 将技术问题限制在可控范围内。

偶尔出现的索引问题通常是由于政策违规或技术故障导致，这类问题一般可以通过亚马逊客服系统得到解决。

找到正确的平衡

成功的亚马逊SEO需要在多方面找到平衡点：既要确保覆盖足够多的相关搜索词，又要打造能够有效促成转化的产品描述，同时还要维持稳定的销售节奏。广告投放策略应该与自然排名增长相配合，形成良性循环。

虽然亚马逊越来越倾向于"付费优先"的模式，特别是在竞争激烈的类目中，但将优化完善的产品页面与精准的广告策略相结合，仍然是一条可持续发展的道路。如今亚马逊SEO应该是内容优化、转化率提升和广告投放的整合。

归根结底，亚马逊SEO的终极目标不仅是获得曝光，更重要的是实现实际转化。每一个优化决策都应该兼顾排名潜力和购买吸引力，确保产品不仅能够获得好排名，更能持续带来真金白银的销售业绩。

关于亚马逊SEO问题，如果您还有更多疑问，或想详细了解如何在亚马逊上启动、发展和打造您的品牌，请立即联系Bizistech客服，我们将免费为您提供一份产品市场调研报告或店铺诊断方案！