要在亚马逊上取得成功，就必须让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出，这一点大家都知道。

而亚马逊为卖家提供的各种工具和功能，正是帮助您优化产品页面、提升销量的好帮手。

Bizistech小星认为，最有效的功能之一就是创建 Amazon A+ 内容描述。A+ 页面是专门设计来吸引顾客注意力的，它不仅能帮助您提升转化率，还能增强品牌的知名度，最终带动整体销售增长。

什么是亚马逊A+内容？

亚马逊A+内容是卖家中心中的一个独特工具，允许品牌所有者为他们的产品页面设计更加精美、生动的商品描述。

A+内容可供品牌注册的第三方卖家和所有供应商使用。而且，这项高级内容功能是可以免费使用的。

如果没有A+内容，您的商品描述只能局限于2000个字符的纯文字，而且无法添加图片或图形。没有人愿意阅读一大段无聊的文字！

比如：您愿意看这一大段的文字吗？

还是更喜欢这个？

很明显，A+内容的优势就在于它允许您选择不同的模块，对商品描述进行完全的自定义设计。

不仅可以加入高清图片、图表和品牌故事，还能提升整体页面的视觉吸引力。

A+ 内容在亚马逊上出现在哪里？

A+ 内容出现在产品详细信息页面的产品描述部分下。当您创建 A+ 内容时，它会取代常规文本产品描述。

亚马逊A+内容是什么样的？

亚马逊 A+ 内容可以按照您的需要进行自定义。您可以在其中添加图片、信息图和描述性文字。

什么是高级亚马逊 A+ 内容？

简单来讲，高级 A+ 内容是标准 A+ 内容的升级版，功能更强大，展示形式更丰富。

它原本是亚马逊供应商或通过 Amazon Launchpad 项目的卖家才能使用的选项，但现在，只要符合条件，第三方卖家也可以在卖家中心免费使用。

与基础 A+ 内容相比，高级 A+ 内容带来了更多互动性和视觉吸引力。比如，它允许添加更大的高清图像，让产品展示更加清晰直观；还可以通过动态的比较图表帮助客户快速理解产品的差异化优势。

此外，轮播模块和视频模块的加入，让内容表现形式更加生动和富有层次感。

Premium A+ 的资格标准是什么？

要获得使用高级 A+ 内容的资格，需要满足以下条件：

1.目录中所有自有品牌的 ASIN都必须包含已发布的 A+ 品牌故事。

2.在过去 12 个月内，您需要提交至少 5个 状态为“已批准”的 A+ 内容项目。

如果您满足这些条件，您可以在卖家中心免费访问高级 A+ 内容。

高级 A+ 内容的特点

高级 A+ 内容包含哪些基本 A+ 内容所不包含的功能？

交互式悬停热点模块

多个视频模块

增强的比较图表

详情页上有更大的图片

轮播模块

问答模块

A+ 内容：基本版与高级版比较

亚马逊A+内容的好处

为您的商品创建 A+ 内容不仅对特定产品有用，而且对您的品牌整体也很有用。您的产品将凭借丰富的文字和图片在竞争对手中脱颖而出，这些文字和图片有助于将潜在客户与您的品牌故事联系起来。

1. 将转化率提高至 3%-10%

根据亚马逊的研究，使用 A+ 内容可以将产品的平均转化率提高约 5.6%。

假设您当前的产品页面在每 100 位访问者中有 10 位购买，转化率为 10%。如果添加 A+ 内容，转化率可能提升至 15.6%。

换句话说，通过 A+ 内容，每 100 位访客中能多带来 5 至 6 位买家，提升显著。

转化率更高 = 销量更高 = 排名提升 — 流量不变

更高的转化率直接带来销量增长，进而提升产品在亚马逊上的排名，即使流量保持不变。

因此，A+ 内容特别适合用于您的畅销产品和高流量产品。对于滞销的 ASIN，A+ 内容可能无法立即改善销售情况，但如果与有效的 PPC（按点击付费）广告策略相结合，可能有助于新产品列表实现更好的转化。

转化率提升的产品页面与优化的 PPC 活动相结合，可以降低 ACoS（广告销售成本），这一指标用于衡量广告活动的效率。

2. 减少退货和负面评论

A+ 内容还让您有机会更详细地介绍您的产品，并且在描述中添加图片和信息图表可以让客户更好地了解您的产品是什么、它如何工作以及它将如何解决客户问题。

通过提供产品的这些具体功能、优点和规格，您可以帮助客户做出更明智的购买决策，希望这能减少退货和负面评论。

将其与良好的评价策略相结合，您有望获得更多的积极评价。

3. 通过可定制的模块展示您的产品细节

亚马逊允许您在描述中添加许多图片和模块，这确实有助于您脱颖而出。17 种不同的模块选项可让您从各个角度展示您的产品。

这是一个充分发挥图形创意、吸引购物者关注您的内容的好时机。

亚马逊可购物 A+ 内容模块，允许客户直接从 A+ 内容将产品添加到购物车。对于基本 A+ 内容，比较图表模块已更新，以显示价格、评论评级摘要和添加到购物车功能。

4.讲述您的品牌故事

这种类型的专业内容不仅能让您向客户推销您的产品，还能让您向客户推销您的品牌。通过向客户介绍您的产品、您的故事以及他们应该从您这里购买的原因来提高品牌知名度。

树立一个人们可以信赖的真正品牌形象可以帮助您建立忠诚的客户群，促进重复购买。

5. 更美观

通过使用 A+ 内容创建亚马逊产品描述，您将帮助消费者通过易于阅读的格式和图像消化您的列表详细信息，从而防止他们过快滚动浏览您用来说服他们购买的信息。

谁有资格创建亚马逊 A+ 内容？

要在亚马逊上创建 A+ 内容，您的品牌需要先完成亚马逊的品牌注册。

资格要求：

1. 品牌必须拥有已注册且有效的文字商标（即文字形式的商标）或图形商标（即设计形式的商标）。此外，该商标必须清晰地展示在您的产品或其包装上。

2. 品牌注册申请必须由商标所有者提交。

想了解更多信息，请访问亚马逊的资格页面：https://sell.amazon.com/blog/brand-registry-requirements。

完成品牌注册后，您就可以在亚马逊卖家中心免费使用 A+ 内容功能，为您的品牌创建精美的产品描述页面。

注意：创建新的产品列表时，请确保您输入的品牌名称与其在品牌注册中注册的名称完全一致。

如何创建亚马逊A+内容

完成注册过程后，您就可以开始创建 A+ 内容。

第 1步：进入 A+ 内容管理器

在卖家中心，将鼠标悬停在“Advertising”>“A+ Content Manager”

第 2 步：开始创建 A+ 内容

点击“Start creating A+ content”

在下一页上，您将能够选择要创建的 A+ 内容类型。您可以选择创建基本的“Enhanced Product Description”或“Brand Story”。

通过增强产品描述，您可以添加最多5个模块，展示产品的功能、特点和优势。

借助品牌故事，您可以在亚马逊上的所有品牌注册产品中讲述您的品牌故事。您可以添加“Brand Story”和“Enhanced Product Description”。品牌故事部分将显示在您的基本 A+ 内容上方。

第3 步：填写内容信息

添加内容名称和语言。

在这个示例中，我们将创建一个基本的 A+ 内容描述。

然后，单击“Add Module”。

第 4 步： 选择模块

您最多可以为 A+ 内容添加七个模块。以下是Bizistech小星比较喜欢的布局：

模块 1：Logo

模块 2：Image Header With Text - 大型 970 x 600 像素图片，介绍品牌、产品等。您还可以在图片下方添加文字，进一步讲述品牌故事

模块 3：Standard Image & Dark Text Overlay - 创建突出的 970 x 300 像素横幅图形（文本框是可选的）

模块 4：Standard Single Image & Specs Detail – 添加一张 300 x 300 像素的图片和重要的产品信息/规格

模块 5：Standard Single Left Image – 讨论主要功能或优点。您可以添加一张 300 x 300 像素的图像和文本

模块 6：Standard Single Left Image – 讨论第二个主要功能或优点。您可以添加一个 300 x 300 像素的图像和文本

模块 7：Standard Three Images & Text – 这是讨论产品其他功能或优点的好地方

Bizistech小星之所以喜欢这样的布局，因为图片和文字排布简洁流畅，易于阅读，不会让页面显得拥挤，尤其适合有很多产品功能和优点需要介绍的情况。

当然，这只是一个参考，您可以根据品牌特点自由选择其他布局，例如右侧图像模块、四图像象限模块等，完全按照您的需求自定义！

注意： 如果您的品牌有其他相关产品，可以使用比较图表模块。该模块支持直接链接到其他产品页面，方便客户了解更多选择。

第 5 步：应用于您的 ASIN

创建好内容后，您需要选择要应用该A+页面的 ASIN（商品编号）。确保选择的是与该内容匹配的产品。

第6 步：审核并提交审批

在提交内容之前，请务必仔细校对并确保符合亚马逊的A+内容要求，以免审批被拒。以下是一些常见注意事项：

• 不要包含任何特殊字符，例如商标或版权符号

• 不得包含如“保证”“最畅销产品”等字眼。

• 不要提及竞争对手的品牌或产品名称。

• 避免过度重复同一个词汇。

• 确保图像分辨率清晰。

• 禁止包含任何指向您自己网站的链接或外部引用。

提交审核后，亚马逊的审批流程通常最长需要7天，请耐心等待。

如果内容不符合要求，亚马逊会将内容退回，并注明需要修正的地方。完成修改后，重新提交即可。

如何充分优化您的亚马逊A+内容

要在亚马逊上提升产品页面的吸引力和转化率，优化 A+ 内容至关重要。以下是一些实用建议，帮助您打造更有效的 A+ 页面。

1. 提供独特且相关的产品信息

详细介绍产品的特点和优势，突出您的独特卖点（USP），让客户清楚为什么选择您的产品。信息越全面，客户越能做出明智的购买决定，从而减少退货和负面反馈。

2. 让内容易于理解

避免长篇大论或使用晦涩的语言。将关键信息以简洁的方式呈现，使客户能够快速获取重要内容。在图片中添加核心信息，方便购物者快速浏览并找到他们关注的要点。

3. 回答常见问题

研究客户在您的产品评论、反馈或竞争对手页面中提出的常见问题。确保在您的 A+ 内容中解答这些疑问，消除客户的顾虑，提升购买信心。

4. Alt-image 关键词

亚马逊现在要求您在 A+ 内容中的每张图片中添加关键词。这些关键词不会在亚马逊中编入索引，但会被 Google 编入索引。

5. 借鉴并超越竞争对手

分析竞争对手的 A+ 内容，找出他们的优势和不足。在此基础上，提升您的页面设计和信息呈现，突出您的品牌优势，给客户更好的体验。

例如，在下面的列表中，通过在顶部添加徽标模块来改进当前的 A+ 内容，此外还添加一些其他图形来更详细地介绍产品的用途和好处。

就目前而言，该列表并不那么引人注目。

这里有一个更引人注目的列表示例：

比如，像 Ninja Air Fryer、Linenspa 和 VicTsing 这些品牌的 A+ 内容页面，都可以为您提供优化设计的灵感。

6. 创建精美的图像和信息图表

好的图片就是无声的销售员。一张精美的图片，可以让客户在脑海中想象出产品在现实生活中的应用场景，从而激发购买欲望。

如果您在图片中加入明确的产品信息、规格或功能说明，这种视觉冲击力会进一步增强，将访客转化为买家的效果也会更明显。

这是一个让您的产品“会说话”的好机会！通过优质的图片，展示产品的外观、使用方式以及带来的实际价值，让客户一眼就能感受到产品的吸引力。

如果您不擅长平面设计，强烈建议您聘请专业设计师，确保图片的质量足够打动客户，最大限度发挥 A+ 内容的效果。

7. 提供真正的价值

A+ 内容的核心是传递客户真正关心的信息，而不是填充一堆没有实际意义的内容。不要堆砌随机或无用的信息，而是通过文字和图片直接回答客户最关心的问题。

例如，客户可能在评论中经常问到产品的具体用途、优势或与其他品牌的区别。您可以在产品描述或信息图表中针对这些问题给出清晰解答。

8.遵循您的品牌调性

品牌调性是 A+ 内容成功的关键。为您的品牌和产品制定特定的语调和设计风格，确保每一条信息都体现出品牌的独特个性。

如果您还没有明确的品牌调性，可以思考：您的品牌希望传递怎样的形象？希望客户记住什么？

研究竞争对手的 A+ 内容是一个很好的起点。看看他们是如何讲述品牌故事的，他们的设计风格如何？然后结合自己的品牌特点，找到超越对手的方式。

一个好的品牌故事，能够建立情感连接，让客户记住您，而不仅仅是记住产品本身。

如何验证您的 A+ 内容是否有效

在亚马逊上销售很大程度上需要测试不同的策略，以了解哪种策略最适合您的产品。因此，当您已经创建了精美的图片和引人入胜的文案后，接下来就是测试您的 A+ 内容是否能有效提高销量。

1. 通过“单位会话百分比”和“会话”数据来跟踪效果

单位会话百分比，也就是我们常说的转化率，表示在特定时间段内访问您产品页面的顾客中，有多少人最终购买了产品。其计算公式为：

销售单位数 / 会话数 = 单位会话百分比

但要想得出准确的结论，需要至少跟踪数据 2-4 周。这并不是一种立竿见影的策略，效果通常不会在短时间内显现。耐心地观察数据的变化是非常重要的。

如何在卖家中心查找相关数据？

进入卖家中心后，依次点击：报告（Reports） > 业务报告（Business Reports） > 按子项目划分的详细页面销售和流量（Detail Page Sales and Traffic by Child Item） > 找到您想要衡量的产品（Find the product you want to measure）。

如果您的会话量（即访问量）较低，建议尝试利用 PPC 广告来为产品带来更多流量。

2. 对不同的布局/文本/图像进行 A/B 测试

A/B 测试 是亚马逊销售中的重要工具。一个对其他产品有效的策略，可能并不适用于您的产品。

因此，如果您在测试 1 个月后发现销量没有明显改善，可以尝试不同的方法，比如调整页面布局、替换产品图片或修改文案风格等。

3. 使用亚马逊的管理您的实验（Manage Your Experiments）工具进行 A/B 测试

如果您有权限使用亚马逊的管理您的实验工具，那么测试您的 A+ 内容页面将变得非常简单。

这是一个由亚马逊提供的测试功能，可以帮助您直接在平台上运行 A/B 测试，并对不同版本的内容表现进行对比。

以下是 A/B 测试资格的要求：

拥有注册品牌

拥有流量非常大的 ASIN

已在这些 ASIN 上发布 A+ 内容

您的 Amazon A+ 内容是否针对移动设备进行了优化？

随着移动端购物的普及，确保您的 A+ 内容在手机上显示良好至关重要。幸运的是，亚马逊会自动为您的 A+ 内容格式化，使其适配移动端应用或浏览器。

但，在发布之前，您仍应仔细预览，确保内容在移动设备上看起来清晰且美观。

亚马逊允许您在提交 A+ 内容前，通过桌面和移动视图进行预览。利用这个功能，您可以准确看到客户在手机上浏览时的实际效果。如果有任何图片或文字显示不佳，您可以在提交前调整。

此外，亚马逊列表的布局在移动设备上略有不同。用户会先看到产品描述，然后再看到产品要点。在桌面浏览器上则相反。

以下是亚马逊应用程序上的 A+ 描述示例：

亚马逊 A+ 内容被索引了吗？

亚马逊平台本身不会直接使用 A+ 内容中的图片、Alt Text或文案内容来提升站内搜索排名。

但这些内容可以被 Google 搜索引擎收录，您的产品有机会在外部搜索结果中出现，为您的品牌带来额外的流量和曝光。

当您的 A+ 内容上线后，它会在产品页面上替代旧的文本描述，直接展示给客户。但这并不代表旧的文本描述就失去了作用。

事实上，亚马逊的系统仍然会索引这些旧文本中的关键词。因此，保留并优化这些旧描述是非常重要的，它依然对您的产品排名和搜索结果产生影响。

最后

创建 A+ 内容描述确实需要投入一定的时间和精力。但从长远来看，这种投入对于提升您的品牌形象、优化产品页面以及增加销量来说是非常值得的。

如果您已经完成品牌注册，那么一定要利用好 A+ 内容这个功能，为您的产品页面增加更多吸引力和竞争力，助力品牌在亚马逊平台上获得更长远的成功。

关于亚马逊A+ 内容，您如果还有更多疑问或想深入了解如何在亚马逊上启动、发展和打造您的品牌？请立即联系Bizistech客服，我们将免费为您提供一份产品市场调研报告或店铺诊断方案！