作为亚马逊卖家，您的目标始终是吸引更多的购物者，将尽可能多的人转化为买家，并希望成为回头客。

产品描述是创造这种影响力的最重要工具之一。如果使用得当，它们可以帮助吸引更多浏览者查看产品列表，然后说服更多浏览者购买。

但制定完美的产品描述并非易事。创建能够推动销售的产品描述既是一门艺术，也是一门科学。此外，您还需要遵循亚马逊的某些指导方针，否则可能会面临处罚，甚至产品页面被删除。

在本文中，Bizistech小星将为您提供实用、可操作的策略，您可以使用这些策略创建更好、更引人注目的产品描述，帮助您吸引和转化更多客户。

为什么产品描述在亚马逊上很重要？

产品描述不仅是向潜在客户传递信息的关键工具，也是提升亚马逊平台表现的核心因素。它既能影响消费者决策，也能影响亚马逊算法对您的产品排名。

产品描述是向您的目标客户解释产品“是什么”、“有什么用”和“为什么值得购买”的直接途径。通过清晰、吸引人的描述，您可以让客户快速了解产品的价值，并激发他们的购买兴趣。

但这只是作用的一部分，产品描述对亚马逊本身也很重要。

亚马逊不仅仅是一个购物平台，它也是一个功能强大的搜索引擎。而您的产品描述直接影响亚马逊的A10算法。这个算法会通过您的描述来“理解”您的产品是什么、它适合什么样的用户，并决定是否将您的产品排名靠前。好的产品描述可以显著提升您在搜索结果中的位置，从而增加被发现的机会。

换句话说，产品描述不仅仅是写给消费者看的，也是写给亚马逊看的。消费者需要通过它明白为什么要购买您的产品，而算法则需要通过它判断为什么您的产品比竞争对手更有价值，应该推荐给更多搜索者。

正确编写产品描述的另一个关键原因是亚马逊本身的规模和影响力。作为全球最大的电商平台之一，亚马逊在美国市场去年的销量超过45亿件商品，相当于每分钟售出约8600件商品。

面对这样庞大的商机，您无法忽视产品描述的重要性。任何不清晰、不吸引人的描述，都会让您在这个竞争激烈的市场中错失良机。

亚马逊对产品描述的指导原则是什么？

虽然亚马逊允许卖家在产品描述中有一定的创作自由，但它也制定了一些明确的规则和最佳实践，确保描述既符合平台要求，又能提供良好的用户体验。以下是亚马逊产品描述的一些注意事项：

• 产品描述限制为 2000 个字符。

• 请勿在产品详细信息页面中使用 HTML 代码、JavaScript 或其他类型的代码，但您可以使用换行符 <br> 以优化文字的排版。

• 不要进行关键词堆砌。

此外，有一些信息不适合出现在产品列表中。其中一部分是可能经常变化的内容（容易导致您的核心列表信息不准确），另一部分是亚马逊希望在页面的其他位置展示的数据内容。

以下是产品描述中不应包含的内容：

• 客户评论、引言或推荐

• 有关可用性、价格或状况的详细信息

• 网站链接或网址

• 时间敏感信息，如如“限时优惠”

遵循这些规则不仅能帮助您避免亚马逊的惩罚（如降低搜索排名或移除产品页面），还可以提升产品描述的可读性，从而改善用户体验。

如果您认为这些限制让您的描述缺乏吸引力，可以注册亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry）。品牌注册后，您可以使用A+ 内容描述功能，这会为您的产品页面提供更多展示选项，比如图片、信息图、图表、要点说明等。

遵循这些规则，但Bizistech小星建议，不要忘记产品描述的核心任务：包含产品的所有重要信息，并以自然的方式嵌入尽可能多的关键词。这里的关键在于平衡好关键词使用和内容流畅度，避免让描述显得刻意或生硬。

高转换率产品描述的重要因素

Bizistech小星已经介绍了产品描述中哪些内容不能做，现在是时候聚焦在如何优化产品描述，让它为您带来更多转化和更高搜索排名了。

目标关键词

关键词是打造一个被顾客轻松发现的产品页面的核心。亚马逊平台的搜索引擎依赖关键词来匹配用户的搜索意图，因此您需要在产品描述中科学地布局关键词。

在亚马逊允许的最多 2000 个字符中，您有足够的空间来巧妙地嵌入关键词，重点在于策略性使用。

这里的关键在于，您需要找出顾客在亚马逊搜索栏中输入的那些词汇——也就是您的潜在买家在寻找产品时会用到的关键词。

然后，在您的产品描述中适当地融入这些关键词，让它们自然地出现在重要的句子和段落中，避免生硬堆砌。

通过合理科学的优化，您的产品将更容易出现在相关搜索结果中，从而提高曝光率和点击率。

产品特点和优势

除了吸引顾客浏览您的产品页面，说服他们最终下单购买同样重要。

您的产品页面是一个展示产品价值的绝好机会。在这里，您需要明确地告诉顾客，产品有哪些特点？它能带来哪些好处？为什么它比竞争对手的产品更好？

要做到这一点，您需要用清晰、简洁且引人注目的语言，直接解释产品的功能和优势。重点放在让顾客理解产品能解决什么问题，以及为什么这是他们最好的选择。

同时，Bizistech小星建议，不需要在描述中堆砌所有细节。亚马逊页面的其他部分（比如规格字段、图片和FAQ）可以补充额外信息。在产品描述中，您的目标是让顾客快速抓住核心卖点，并对产品产生兴趣。

引人入胜的语言

您的产品描述需要基于事实，但也不要忘了您的目标是销售产品，您的文案要能激发顾客的购买欲望。

因此，在列出产品主要功能和优势时，请确保语言有趣且有吸引力。不仅仅是罗列事实，而是用具有说服力的文案去打动顾客。

同时，您需要掌握一个平衡点：不要过度夸张地推销产品，但在描述时也需要使用一些情感化、能引起顾客共鸣的短语。例如，强调产品能让生活更便捷、更舒适，或者能解决他们的某个具体痛点。

在传递信息的同时，适当创造一种紧迫感，比如提示产品的独特性或数量有限，促使顾客尽快下单。

在产品描述中，既要清晰展示产品的功能和优势，又要通过富有感染力的语言打动顾客。好的产品描述不仅仅是在告诉顾客“这是什么”，更是让他们产生“我需要它”的感觉！

要点

在产品描述中使用项目要点是一种有效的方式，可以显著提升信息的清晰度和页面的可读性。

要点格式能够让目标客户快速浏览，轻松找到他们最关心的产品细节、功能和优势。这种简洁明了的展示方式可以帮助顾客更快地了解产品，从而更快地做出购买决策。

在标准的亚马逊产品描述中通常不允许直接使用项目符号。但是，您可以通过亚马逊的 A+ 内容轻松解决这个问题。

A+ 内容 是亚马逊为注册品牌的卖家提供的功能，允许您将项目符号、图表、图片和更多视觉元素整合到产品页面中，全面优化产品描述的展示效果。

因此，Bizistech小星的建议是：注册亚马逊品牌，这样您就可以利用这些工具来增强产品描述，用更清晰、更吸引人的方式展示产品亮点，从而有效提升销量。

创建更好的亚马逊产品列表描述的最佳技巧

Bizistech小星分析了数百万个亚马逊产品列表，并从中总结出以下技巧，可以帮助您大幅提高产品描述的质量和效果。

注重使用客户语言

这是销售的基本规则：了解您的客户。

无论您卖的是什么产品，顾客最关心的不是复杂的技术或产品运作原理。他们想知道的是您销售的产品如何解决他们的问题。

因此，撰写产品描述时，您需要站在目标客户的角度，用他们熟悉的语言去沟通。让客户能够轻松理解您在表达什么，而不是被晦涩的术语吓退。

在大多数情况下，顾客更喜欢直白、清晰的表达，而不是一堆他们可能看不懂的专业术语。如果必须使用技术术语，可以将它们放到“产品规格”或页面的其他部分，而不是放在描述的核心内容中。

想快速了解客户是如何思考和表达的？去看看他们的评论。虽然您不能直接复制评论里的内容，但可以从中学习顾客的语言风格、常提的需求和担忧点。

通过捕捉这些“客户语言”，您可以让产品描述更贴近他们的真实需求，增加信任感。

解决客户痛点

顾客购买的并不是产品本身，而是问题的解决方案。他们真正想要的是让自己的困扰、痛苦和挫败感得到缓解或彻底消除。

所以，在撰写产品描述时，不要只停留在介绍产品的功能或特点上，而是要深入思考，客户的痛点是什么？ 是什么驱使他们选择购买您的产品？

重点强调您的产品是如何解决这些痛点的，以及它将如何改善他们的生活。让顾客觉得，这款产品不是他们“可能需要的某个东西”，而是“解决问题的必需品”。

如果您不确定从哪里开始，可以试着使用一些常见的痛点语言，不知道从哪里开始？尝试一些涵盖常见痛点的简单短语，例如“节省时间”和“减少麻烦”。

从这些普遍适用的痛点出发，再结合具体产品的特点，进一步细化描述。通过强调您的产品能如何让顾客的生活变得更轻松、更愉快，您可以更有效地吸引他们的兴趣。

不要试图填充过多关键词

Bizistech小星已经多次提到过，关键词堆砌会给产品描述带来严重的负面影响。

不自然、听起来像垃圾信息的描述会让购物者感到困惑甚至反感，从而失去对您的信任。

此外，亚马逊的搜索算法会识别出这种作弊行为，导致您的产品排名下降，甚至可能直接受到处罚。

关键词的使用需要自然的融入。主关键词是您产品描述的核心，应该融入文本的关键位置，比如标题、第一段描述或要点中，但要确保语言流畅自然。

次要关键词可以在不影响可读性的情况下，分散融入到描述的其他部分中。

您的产品描述不仅要能传递关键信息，还要做到引人入胜、条理清晰、可读性强。与其为了追求更多关键词而牺牲内容的质量，不如专注于提供有价值的信息和真实的用户解决方案。

构建 A+ 内容

亚马逊的 A+ 内容是为注册品牌的卖家提供的一项重要功能，能显著提升产品页面的视觉效果和信息展示。

通过使用 A+ 内容，您可以将产品描述从简单的文字升级为图文并茂的高级页面。它支持添加高质量的图片、对比图表以及信息图，让您的产品页面更加专业可信，吸引顾客的注意。

相比传统的产品描述，A+ 内容可以让您更加全面地展示产品的功能、使用场景以及对比优势。

当顾客能够通过A+内容清晰了解产品时，您不仅可以提高转化率，还能减少因误解或信息不全而导致的退货问题。

包含适量的细节

在撰写产品描述时，找到细节信息的完美平衡点可能很难。您需要提供足够的信息，让顾客可以做出清晰的购买决策，同时又不能因为信息过多而让他们感到困惑或分心。

首先，把重点放在产品最重要的部分上，包括核心功能、优势和客户痛点，优先展示这些内容，确保描述精准且有吸引力。

如果您的描述还有空间，并且有其他有价值的信息需要说明，可以将这些补充内容放在后面。

但是，避免为了凑字数或填充页面而加入无关或重复的信息。保持内容相关、高质量且具有说服力，让顾客感到您真正关注他们的需求。

最后

撰写和优化亚马逊的产品描述是一项需要仔细打磨的工作，但只要执行得当，效果会非常显著。

通过打造吸引人、信息丰富、情感到位，同时又融入精准关键词的产品描述，无论您的店铺规模大小，都能提高产品的搜索排名和曝光度，吸引更多人点击，并成功把浏览页面的顾客转化为买家。

关于亚马逊产品描述，您如果还有更多疑问或想深入了解如何在亚马逊上启动、发展和打造您的品牌？请立即联系Bizistech客服，我们将免费为您提供一份产品市场调研报告或店铺诊断方案！