无论您是刚刚开始在亚马逊上卖货的新手，还是经验丰富的亚马逊卖家，选择专注于哪个产品类别都是一件难事。

亚马逊上有很多个类别可供选择，您该如何缩小选择范围，找到最适合的市场，并将全部精力放在上面呢？

在Bizistech，我们对2000多名卖家进行了调查，找出了亚马逊上最受欢迎和最不受欢迎的主要类别。

亚马逊分类列表

亚马逊有30多个产品类别，第三方卖家可以在这些类别中销售产品。虽然大多数类别不需要特别批准，但有些主要类别或子类别需要经过亚马逊的批准才能上架。

• 亚马逊设备配件

• 亚马逊 Kindle

• 汽车用品和户外动力设备

• 婴儿用品（服装除外）

• 美容产品

• 图书

• 相机和照片

• 手机及配件

• 纪念币

• 电子消费品

• 娱乐收藏品

• 艺术品

• 杂货与美食

• 健康与个人护理

• 家居与花园

• 独立设计

• 工业与科学

• Kindle 配件和亚马逊 Fire 电视配件

• 大型家电

• 音乐和 DVD

• 乐器

• 办公用品

• 户外用品

• 个人电脑

• 宠物用品

• 软件

• 体育用品

• 体育收藏品

• 工具与家居装饰

• 玩具和游戏

• 视频、DVD 和蓝光光盘

• 电子游戏

• 手表

在亚马逊上销售产品时，每个卖家将为售出的每件产品一定的推荐费。而这个推荐费用多少取决于产品所属的类别。

哪些产品类别在亚马逊上最受购物者欢迎？

在亚马逊或其他平台上销售时，了解消费者在哪里购买以及购买什么产品是非常重要的。您肯定不希望在一个人流稀少的地方开店，对吧？

在亚马逊和电商平台上也是如此。如果您选择在一个购物者很少的市场或类别中销售产品，您可能会遇到很多问题。

下图摘自一份《2023 年第四季度消费者趋势报告》，它研究了亚马逊上各个产品类别中，消费者的购物习惯在 2023 年第三季度和第四季度之间是如何变化的。

虽然这些类别有大量的购物者，但这也可能意味着有大量的卖家竞争。

您不仅要考虑是否有人会购买您的产品，还需要评估竞争的激烈程度。在销售大蒜压榨机和苹果切片机的市场中脱颖而出是很困难的。

亚马逊上最受卖家欢迎的类别

近年来，在亚马逊上销售产品越来越受欢迎，这也增加了现有卖家的竞争。

根据我们的调查发现，以下是卖家最常选择的十大产品类别：

Bizistech小星马上就想到一个问题：这些类别的竞争是否过于激烈？您肯定不希望进入一个竞争过于激烈的市场，结果连第一页的位置都争不到。

以下是在热门产品类别中销售的一些其他问题：

• 39%的卖家担心竞争加剧会导致价格下降。某一特定细分市场或产品的竞争越激烈，价格竞争就越困难。

  
  

• 饱和度较高的产品类别广告成本会更高。这可能包括更高的每次点击成本（CPC），以及由于收益递减而导致的广告成本上升。
  
  

因此，在亚马逊上选择销售产品和类别时，进行产品研究是非常重要的一步。

在后面的内容中，Bizistech小星将介绍如何深入挖掘各种子类别，找到更好的产品机会。

为什么这么多人在家庭和厨房类目中销售产品？

家庭和厨房类最受卖家欢迎并不奇怪。毕竟，每个人在日常生活中都会使用某种家居或厨房产品。

• 进入门槛较低。在这个类别中销售比在其他类别中更容易，因为它对新卖家没有限制。

• 更容易想到产品创意。每个人家里都有厨房或家居产品。

• 大部分的产品没有复杂的要求。比如，食品保质期、玩具的认证、汽车配件等等。

• 易于制造。在阿里巴巴上搜索一些厨房用品，您会发现几乎所有您能想到的厨房产品都很容易找到。

根据我们的调查，30% 的家居和厨房用品销售者创建了自己的品牌产品。

亚马逊最适合销售的类别

幸运的是，您可以利用一些工具和策略来寻找竞争并不激烈的亚马逊热门品类。以下是我们最喜欢的几种策略。

1.     关键字分析与商机发掘工具

使用关键词工具，可以帮助您进行更准确的产品研究，找到需求量大的但竞争小的产品。

2.     谷歌趋势

这是一款免费的强大工具，可以向您展示当前的趋势。这是一个为新产品或不断增长的类别提供创意的好地方。

3.     阅读消费者趋势报告

尽管许多消费者表示，由于通货膨胀加剧，他们将在 2024 年减少购买，但食品杂货、宠物用品和清洁用品等品类在 2024 年第一季度的购买量却有所增加。

85%的消费者表示通货膨胀影响了他们在 2024 年的消费——寻找消费者必须消费的品类，而不是他们想要消费的品类，并找出可以提供折扣或优惠的方法。

4.     寻找竞争小的细分市场

Bizistech小星的建议是从一个宽泛的主题开始，然后对这个主题进行深入研究。虽然您搜索的广泛主题可能竞争激烈，但您越深入挖掘，就越有可能发现一个还未被开发的市场。点击此处了解如何寻找低竞争的利基市场。

亚马逊卖家中最不受欢迎的产品类别

另一方面，根据我们的调查发现，以下是最不受欢迎的亚马逊类别。

虽然在这些类别中销售产品的卖家较少，但仍然可以盈利。

• 盈利能力并不取决于主要类别的受欢迎程度。它取决于所选择的细分市场、产品的竞争力、价格、产品成本以及其他一些因素。

• 卖家少意味着机会多。2023 年，39% 的亚马逊购物者会在电子产品类目中购买产品，但只有 16% 的卖家会在电子产品类目中销售产品。

• 对这些类别进行产品研究。如果您还没有确定要销售什么产品，或者对您来说，产品所属的类别并不重要，那么您可以尝试研究那些不太明显、不太受关注的产品类别。

某些亚马逊类别是否比其他类别更有盈利空间？

虽然有些类别可能比其他类别更受欢迎，但每个类别都有盈利空间大的子类别。

家庭和厨房是卖家中的第一大类别，但有很多子类别的利润并不高，因为竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及 PPC 成本增加。

我们的调查显示，每个品类中都有盈利的卖家，但有些品类比其他品类更赚钱。事实上，不那么受欢迎的类别可能比受欢迎的类别盈利空间更大。

例如：

• 家居和厨房。2% 的卖家拥有 51%-100% 的净利润。

• 艺术、手工艺和缝纫。10% 的卖家拥有 51%-100% 的净利润。

• 根据我们的调查，以下是利润最高的卖家类别（净利润率在 21% 及以上）：

• 美容和个人护理：30% 的卖家

• 家居和厨房：30%的卖家

• 服装、鞋类和珠宝：27% 的卖家

• 艺术品、手工艺品和缝纫：23%的卖家

• 电子产品22% 的卖家

• 运动与户外用品：21% 的卖家

• 健康、家居和婴儿护理：21% 的卖家

• 玩具和游戏：20%的卖家

• 杂货和美食：19% 的卖家

• 手机及配件17%的卖家

• 家用电器17%的卖家

• 办公用品17% 的卖家

• 婴儿用品：16%的卖家

• 宠物用品16% 的卖家

• 书籍15%的卖家

• 工具和家庭装修15%的卖家

• 汽车零配件13% 的卖家

• 花园和户外用品13% 的卖家

• 手工制作11% 的卖家

• 收藏品和艺术品：10% 的卖家
  
  

注：卖家通常在多个类别中进行销售。

亚马逊哪些类别可能有更多机会

有趣的是，最不受欢迎的类别之一：手工制作，只有6%的卖家在这个类别中销售，但其中有最多的卖家实现了超过20%的利润率。

虽然亚马逊的每个类别都有盈利卖家，但也有相当数量的卖家没有盈利。

在最受欢迎的类别——家居和厨房类中，14%的卖家没有盈利或不知道自己的利润率。

选择一个品类而不是另一个品类并不能保证您的产品一定能盈利，但在不太受欢迎的品类中还是有机会的。

例如，汽车零配件类别仅占卖家总数的8%，但其中有42%的卖家看到的利润率在21%-100%甚至更高。

虽然汽车类别对新卖家有限制，但如果您能在其他卖家无法进入的类别中销售，那么前期的障碍是值得克服的。

不太受欢迎的类别竞争也较小，这给了卖家更多的机会。

能否在不太热门的市场上销售取决于您的能力：

• 进行适当的产品研究

• 采购优质产品

• 协商定价

• 提出更高的认知价值

• 开展能带来良好收益的 PPC 营销活动

• 创建优化列表

如何在热门类别中找到竞争较小的产品

找到高需求、低竞争产品的关键在于在主要类别中进行深入细分。越深入子类别，越具体，就越有机会找到竞争有限的市场。

即使在大的、受欢迎的类别中，您也能找到竞争较低的子类别。

例如，家庭和厨房 > 厨房和餐厅 > 储藏和组织 > 台面和墙面组织 > 垂直盘架

在短短五分钟内，我们就找到了一种需求量中等、竞争较小的产品。 

现在，您需要做更多的研究，以确定这是否是一个好的目标类别。这只是让您了解过程有多么简单。

不要跳过或急于完成产品研究阶段。继续深入挖掘每个子类别，直到找到竞争小、需求大且销售历史稳定的产品。

销售什么类别的产品重要吗？

从我们的卖家调查数据中可以看出，亚马逊上的每个类别都有盈利的卖家。找到一个竞争有限的类别或市场并不容易，但值得一试。请记住：

• 需求比类别更重要。

• 要与众不同，不要因为别人都在做，就只卖热门类别的产品。

• 亚马逊的竞争非常激烈——要有创意！

• 使用关键词工具寻找尚未开发的机会。

在Bizistech，我们可以很轻松的帮您找到竞争小需求大的产品，如果您已经有了产品，想知道产品的盈利情况，我们可以针对您的产品免费做一份产品市场调研报告！

您将在哪个亚马逊分类中销售产品？

说到发展业务或在亚马逊上销售，每个卖家都有不同的目标。我们要跳出固有的思维模式，从而在亚马逊上销售时获得最大的成功机会。

根据数据而不是您认为的畅销产品做出决定。

如果您对亚马逊产品类别或产品研究有任何问题，请联系Bizistech客服。