又快到了一年一度的亚马逊Prime Day 大促销，卖家们应该开始做准备了。

如果您已经在亚马逊上开店一段时间了，您就会知道Prime Day 有多重要！但是，您需要确保自己已经为大量涌入的客户做好准备。

接下来，Bizistech小星将详细介绍关于2024年Prime Day 的所有信息，以及亚马逊如何做好准备。

什么是亚马逊Prime Day？

亚马逊 Prime Day  是亚马逊 Prime会员专享的年度购物活动。活动为期两天，亚马逊和第三方卖家会在活动期间提供各种产品的折扣和优惠。

亚马逊 Prime Day 是什么时候？

虽然官方还没有宣布具体的促销日期，但 Prime Day 通常在 7 月中旬举行。去年，促销活动在 7 月 11-12 日举行。

FBA 卖家如何为 2024 年 Prime Day 做好准备？

为了充分享受 Prime Day带来的回报，现在就必须采取行动，让您的企业做好应对潜在的销售增长的准备。

1. 为顾客提供多种节省方式

为了吸引顾客在 Prime Day期间购买您的产品，Bizistech小星建议您在商品列表中创建优惠、折扣和促销活动。

有些卖家可能认为不提供优惠活动，仅依靠增加的流量就能提高销售额。但是，给顾客提供省钱的机会是个好主意。以下是四种方法：

Prime Day 活动优惠

在这些大型促销活动期间，购物者会来到亚马逊寻找优惠。虽然在这一天并不完全有必要提供折扣来增加销售额，但它肯定会有所帮助。

卖家必须在 2024 年 5 月 3 日前提交促销申报，才有机会入选 Prime Day周。

访问 卖家中心 的 "优惠 "部分（Advertising > Deals），查看您在 Prime Day期间可以提交促销活动。

请记住，在 Prime Day期间进行交易的费用会比平时高。亚马逊提高收费的原因是，在这些活动期间，亚马逊的客户流量明显增加，从而导致更高的曝光率。

比如，对于可清洗尿垫产品，我们可以选择在 "Prime Day week window "内进行秒杀，费用为 300 美元至 500 美元，外加您提供的折扣。通常情况下，秒杀的费用为 150 美元，因此您需要确定增加的成本对您的企业来说是否值得。

如果您过去在秒杀活动中取得过成功，或者您的产品转换率很高，Bizistech小星建议您尝试一下，因为这项交易很可能会提高您产品的知名度和销售额。

如果您的产品是全新的，没有太多的销售记录，或者您没有太多的广告预算，那么请跳过此选项，选择 Prime专享折扣或优惠券。

Prime 专享折扣

在Prime Day期间，不仅可以通过秒杀特卖提供折扣。卖家还可以提供的Prime专享折扣。

Prime 专享折扣是提供给亚马逊 Prime会员的折扣，它会显示折扣价格，并划掉原价和节省的百分比。要设置这个折扣，您需要在卖家中心的广告选项卡里找到Prime Exclusive Discounts。

通常情况下，您可以在销售周期内设置这些折扣，因此请在 "卖家中心 "中留意。

优惠券

优惠券是让客户知道您正在提供折扣价的最好方式，因为它会以亮绿色的标签显示在产品详情页面的价格旁边，客户不会错过它，也不需要在别的页面上寻找优惠。

创建促销

在卖家中心，亚马逊卖家可以创建不同的促销活动，比如"买一送一"或者"买一送一五折"。您还可以创建自定义的社交媒体促销代码，与您的观众或者亚马逊以外的影响者分享。您会收到一个自定义的营销页面，可以把潜在的客户引导到该页面。

如果您想知道关于卖家如何为亚马逊 Prime Day做准备的更多信息，请您马上咨询Bizistech客服！

2. 采购产品

这看起来好像很简单，但您现在就需要开始采购产品，为Prime Day做好准备。开始和供应商联系，确保货物能及时到位。

亚马逊没有具体说明 Prime Day要求何时送达库存，但是最后的截止日期可能是6月中旬。尽早发货，以防出现问题。

如果您是通过FBA来处理订单的，那么在订购过多的产品之前，请确保检查您的FBA容量限制。有了新的容量限制，卖家现在可以提前三个月预测库存需求。

如果您现在的容量限制较低，那么请努力提高销售通过率并减少多余的库存，因为这些都是影响亚马逊库存限制的重要因素。

3. 如果您的 FBA 库存不足，请创建 FBM 优惠

如果您的库存容量限制太低，无法满足您的预期，或者您可能没有足够的时间将产品运送到 FBA仓库中，

那么可以考虑在您的商品列表中提供 FBM 优惠，这样您仍然可以通过自行履行订单（或使用第三方履行中心）来提供优惠并满足客户需求。

卖家可以在一个 ASIN 下提供 FBA 和 FBM 两种履行方式。要添加 FBM 选项：

• 您需要到卖家中心的 "Add Products"。

• 输入您的 ASIN。

• 点击 "Sell this product"

• 输入一个新的 SKU，并选择 "I will ship this item myself "作为 FBM 履行方式。

如果您的FBA库存用完了，只要您的FBM报价有库存，那么您的FBM报价就会进入Buy Box。

4. 优化商品列表

在任何大的促销活动之前，卖家都应该把注意力放在优化商品列表上。虽然折扣价格对现在的消费者很重要，但您的产品列表也需要尽可能地吸引人，以提高转化率。

在任何大型促销活动之前，卖家还应该专注于列表优化。虽然折扣是吸引顾客的重要手段，但好的产品列表也是转化率的关键。

以下是优化亚马逊商品列表的一些方法：

检查您的列表：检查您的产品标题、重点信息、图片和描述，确保它们都是最新的并且吸引眼球的。

进行A+内容的拆分测试：如果您已经注册了品牌，可以考虑使用亚马逊的拆分测试功能，以最大限度地提高商品列表的转化潜力。

增加您的评论：我们知道这说起来容易做起来难，但使用"评论自动化"工具可以通过自动向所有客户发送评论请求来帮助您增加商品评价数量。

现在就开始做这些事情，而不是等到Prime Day之前，因为这样做有可能帮助您在促销活动之前提高销售额和畅销商品排名。

您的商品列表拥有的吸引力越大，那么当亚马逊的访问量在促销活动期间飙升时，您就会更有可能获得更多的销售机会。

5. 提升营销策略

通过提升品牌在亚马逊内外的知名度，确保在 Prime Day 期间吸引更多客户找到您的商品列表。现在就开始行动吧，这样到促销时，您就可以用超级优惠吸引更多的顾客。

以下是一些营销技巧：

检查您的PPC广告。考虑对产品最重要的关键词进行更积极的投放，以提升产品搜索排名。如果您是品牌注册卖家，现在正是利用亚马逊高级PPC广告解决方案的好时机。其中包括赞助品牌、赞助品牌视频和赞助展示广告。

投放亚马逊以外的广告。将外部流量引向您的产品页面，以提高销售额。试试使用Facebook和Google广告的定位功能，并记得使用Amazon Attribution来跟踪亚马逊以外的流量和转化率。

使用社交媒体。消费者越来越喜欢在Facebook、Instagram、YouTube甚至TikTok上寻搜索产品。通过发布帖子、Instagram Stories和短视频吸引他们的兴趣，让他们知道在Prime Day期间购买您的产品可以省下多少钱。您甚至可以通过Amazon Posts重复使用其中的一些内容。

如果您还想了解更多有关亚马逊 Prime Day的问题或详细了解Bizistech如何帮您启动、发展和运营您的亚马逊店铺。请马上联系Bizistech客服，我们期待您的到来！