找到适合的产品并在亚马逊上销售是赢得市场的关键。然而，即使您的产品非常优质且市场需求量很高，优化亚马逊Listing也同样重要。

一个经过精心优化的Listing，不仅能吸引更多消费者，还能帮助您的业务迈上新的台阶。

不过，很多卖家无论经验丰富与否，都觉得优化亚马逊Listing是个不小的挑战。实际上，很多卖家表示，打造一个高效的Listing并不是一件简单的事。

为了帮助卖家更好地了解如何优化Listing，Bizistech小星深入分析了现有的一些亚马逊产品案例，希望能帮助您实现销量增长。

编写优化的亚马逊产品标题

在优化亚马逊Listing时，标题是非常重要的一部分。标题里的关键词可以准确地告诉亚马逊的A9算法您的产品是什么，以及它是不是买家想要找的东西。

换句话说，优化标题的核心就是让标题与买家搜索需求高度相关。

亚马逊商品标题要求

亚马逊对标题有严格规定，亚马逊最近更新了其产品标题要求：

“以下新要求将于2025年1月21日生效：

对于大多数产品类别，标题不得超过 200 个字符（包括空格）。

不允许使用特殊字符 !、$、?、_、{、}、^、¬ 和 ¦，除非它们是品牌名称的一部分。

标题不得包含超过两次相同的单词。介词、冠词和连词除外。

如果您的标题不符合上述要求，我们建议您更新它们。”

此次更新将防止卖家堆砌关键词，导致标题过长、杂乱、不易阅读。亚马逊希望您的产品Listing标题简洁明了，而不是充斥着随机关键词。

我们来看下面这个产品的例子，看看它的标题是否符合优化的要求。

Pet Housebreaking Pad 的LQS为 3 分（满分 10 分），这是Listing可以获得的最低分数之一。查看其标题、要点、图片和描述后，LQS 为 3 分的原因就说得通了。

如图所示，标题简短且不明确，只有一张图片，唯一的要点与标题相同。该卖家错失了许多机会，没有通过吸引人的文案、相关的关键词和高质量的图片来优化该Listing。

在亚马逊平台上，类似狗尿垫的竞争产品非常多，购物者很可能在搜索结果的第一页找不到这款产品。

要想提升这个Listing的表现，我们可以从优化标题入手。一个清晰、优化的标题不仅能够提高搜索排名，还能吸引更多客户点击进入产品页面。

标题长度：目前这个标题只有80个字符，而亚马逊允许最多200个字符的标题。因此，我们可以尽量利用这个空间，添加更多的关键信息，但需要注意避免关键词堆砌。

清晰度问题：标题里写着“KCHEX 100”，让人看不懂。“KCHEX 100”是品牌名还是只是“KCHEX”？“100”是不是表示有100张尿垫？这些信息都不明确，容易让人误解。

当您的产品是多件装时，标题和页面中的描述都必须做到清晰，避免让顾客产生困惑。任何含糊不清的地方都可能导致顾客放弃点击。

以下是Bizistech小星撰写产品标题：

KCHEX 30” x 36” Disposable Pet Housebreaking Pads (100-Pack) Potty Training Mats for Puppy, Adult Dogs – Crate Liner Underpads for Small, Medium, Large, and XL

如何撰写高效的亚马逊产品标题？

在撰写亚马逊产品标题时，Bizistech小星建议包含以下内容：

• 产品数量：让顾客一目了然地知道购买的是多少件产品。

• 商品尺寸：明确说明产品的规格或大小。

• 重要产品特点：突出产品的核心优势。

• 适用对象：说明产品适合的使用场景或目标人群。

• 另外，请务必遵守亚马逊的新标题政策。

什么是好的亚马逊产品标题？

为了更好地了解一个优秀的标题应该是什么样子，我们来看下面这个产品的示例。

在这个示例中，您会注意到以下几点：

• 主要关键词在标题开头：品牌名称之后，紧接着就是核心关键词，方便买家快速了解产品类型。

• 包含数量和尺寸信息：标题中明确标注了产品的数量和具体尺寸，让顾客清晰了解产品规格。

• 充分利用字符限制：在允许的200字符中，这个标题使用了186字符，几乎用足了可用空间。

• 全面描述产品的用途和特点：标题中涵盖了主要用途（如防水便盆训练垫）、适用场景（小狗围栏、产仔箱、板条箱）、产品优点（可洗、可重复使用、防水）以及适用对象（小型、中型、大型和加大型宠物）。

• 避免关键词重复：整个标题没有重复任何关键词，既简洁又高效地传递了关键信息。

在撰写标题时，请注意避免重复关键词。亚马逊表示，您只需在Listing中提及一次关键词，并且关键词的其他使用不会增加关键词的价值。

此外，亚马逊的算法会根据关键词的全部或部分来匹配客户的搜索词，所以没必要堆砌关键词。

编写优化的亚马逊要点

在完成了标题优化后，接下来就需要重点关注亚马逊产品页面的要点或关键产品功能。

亚马逊允许卖家最多填写五个要点，Bizistech小星强烈建议您使用所有空间。这不仅能让您的产品描述更详细，还能融入更多相关关键词，吸引买家注意，并提升搜索排名。

在第一个产品示例中，卖家只是将标题复制并粘贴到要点部分。这种做法没有任何意义，因为它没有提供更多有价值的信息，浪费了优化的机会。

撰写高质量要点的技巧

• 在要点的第一部分中要突出主要特点或优势

• 详细解释功能和用途

• 写下产品的主要功能和好处

• 解释您的产品如何帮助解决客户的问题

• 包括重要的产品信息，例如数量、尺寸、颜色和材料

• 撰写引人注目的文案，让潜在客户相信他们需要这个产品

• 不要只是说您的产品质量更高，要证明为什么

• 在撰写标题之前，请务必了解亚马逊的产品详情页规则。

此外，要点内容不仅要真实可靠，还需要语言流畅、重点突出，尽量让客户一眼就能抓住产品的核心卖点。

撰写优化的亚马逊产品描述

产品描述位于亚马逊产品详细信息的下方，这里是您向客户全面介绍产品的绝好机会。

产品描述可以更深入地重复要点中的内容，但要用更详细、更吸引人的语言进行扩展。因为亚马逊允许在产品描述中最多使用2000个字符，您有足够的空间来打动客户。

虽然过去可以使用HTML标签来加粗、分段和添加项目符号，但现在亚马逊已经不允许这样操作。不过，您依然可以通过清晰的逻辑结构和简洁的句子，提升描述的可读性。

在描述中添加客户可能使用的搜索关键词，不仅能提升搜索排名，还能让描述内容更契合客户需求。

如果您的品牌已经完成了亚马逊的品牌注册计划，您可以使用A+内容替代传统的文字描述。A+内容允许您使用定制化模板、高清图片和图文结合的方式，为产品打造更高端的展示效果，从而提高转化率。

如何通过正确关键词提升Listing排名

当谈到亚马逊产品Listing的关键词时，我们需要考虑它们的相关性和成本。

关键词的相关性：我们希望标题中的关键词与消费者在搜索我们这类产品时使用的词相匹配。这样，亚马逊的算法才能更准确地把您的产品推荐给目标客户，增加曝光和点击的机会。

关键词的成本：除了相关性，关键词的成本也是需要重点考虑的因素，特别是在投放按点击付费（PPC）广告时。

我们的目标是在保持关键词排名的基础上，尽量选择成本更低、转化率更高的关键词，这样既能控制广告预算，又能提升投资回报率。

亚马逊Listing优化：图片

在亚马逊平台上，标题可以帮助您的产品被潜在客户看到，要点能够帮助说服客户购买，但最终能吸引买家点击进入您产品页面的关键是产品图片，特别是主图的质量。

2024 年 1 月 31 日更新：来自多个销售合作伙伴的图片将显示在产品页面上。

“自 1 月 31 日起，硬线产品类型的产品详情页面可能会显示来自多个销售合作伙伴的图片，以帮助客户做出明智的购买决定。

 每个产品详细信息页面应至少包含三张必需的图片：一张是白色背景上的产品图片、一张是产品场景图片、一张包含尺寸和适合度信息的图片。

 以前，产品详细信息页面显示来自一个销售伙伴的图片。

 通过此更改，如果产品详细信息页面缺少所需的图片，则会在可用时添加来自多个销售合作伙伴或亚马逊的图片。

 要删除不正确的图片，请联系销售伙伴支持。”

亚马逊在选择卖家的图片时会考虑品牌所有权和许可权。这应该激励所有第三方卖家（包括那些在品牌注册中注册品牌的卖家）确保他们的商品信息得到充分优化，并至少包含3 张必需的图片。

当然，所有卖家的每个自有品牌Listing上都应该有 6 张图片和一个产品视频。

但是，如果您销售自有品牌产品并且是Listing中的唯一卖家，那么您不必担心此更新。

图片要求

除了其他一些要求外，亚马逊还规定主产品图片的最长边必须至少为 1000px，最短边必须至少为 500 px才能缩放，但建议主产品图片的最长边为 1600px 或更大，以获得更佳缩放体验。

例如，KCHEX 的主图片质量低且不符合缩放要求。在为产品拍摄图片时，务必确保图片的像素达到要求，建议请专业摄影师完成拍摄。

以下是亚马逊的所有图片指南：

缺少主图的Listing将不会出现在搜索或浏览中，直到您修复Listing为止。

选择清晰、信息丰富且有吸引力的图片。

图片必须满足以下要求：

• 图片必须准确反映所出售的商品。

• 图片必须与产品标题相符。

• 产品必须至少填充图片的 85%。

• 详细信息页面的最佳缩放体验要求文件最长边为 1600px 或更大。事实证明，缩放有助于提高销量。如果您无法满足此要求，则文件缩放的最小尺寸为 1000px，网站文件缩放的最小尺寸为 500px。

• 图片的最长边不得超过 10000px。

• 图片必须为 JPEG（.jpg 或 .jpeg）、TIFF（.tif）、PNG（.png）或 GIF（.gif）文件格式。推荐使用 JPEG。

• 图片不得模糊、像素化或有锯齿状边缘。

• 图片不得包含裸露或性暗示。不得在真人模特身上展示儿童和婴儿的紧身衣、内衣和泳装。

• 图片不得包含任何亚马逊徽标或商标，或变体、修改或任何与亚马逊徽标和商标混淆的类似内容。这包括但不限于任何带有 AMAZON、PRIME、ALEXA 或 Amazon Smile 设计的字词或徽标。

• 图片不得包含亚马逊上使用的任何徽章，或与此类徽章相似的变体、修改或任何容易引起混淆的内容。这包括但不限于“亚马逊精选”、“优质选择”、“亚马逊 Alexa”、“与亚马逊 Alexa 兼容”或“畅销书。有关更多详细信息，请参阅商标使用指南：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200573210。

最后，虽然亚马逊允许最多6张图片（包括视频演示），而 KCHEX Listing中只有一张图片。

相反，KCHEX 可以对实际产品进行近距离拍摄，让潜在客户更好地了解它的工作原理、所用材料的类型和工艺。

向潜在买家展示产品从不同角度的外观也会很有帮助。由于消费者无法从Listing中的两张图片中确定任何此类信息，因此他们极有可能转向具有更多描述性照片的竞争对手。

Bizistech小星还建议创建信息图表和生活场景图片来指出具体功能并展示产品的实际效果。

好的产品图片

想了解亚马逊优秀产品图片的示例，可以参考一些高质量的产品页面。例如，下面这款可洗狗用尿垫Listing。

所有图片的尺寸都符合亚马逊的规定，并上传了六张图片和一个视频，用足了Listing的图片展示空间。

每张辅助图片都设计得非常直观，不仅色彩鲜明，还能清晰地向客户展示产品的功能和特点，让人一目了然。

亚马逊产品摄影技巧

亚马逊允许您上传7张图片（包括主图）。Bizistech小星强烈建议使用所有七个位置。即使您的产品再简单，也要从不同角度展示产品，包括包装、特写、生活场景镜头、说明性图表等。

• 确保图片最长边至少为 1000 像素，因为这样才能启用悬停缩放功能。这个功能非常实用，它让客户能够放大查看产品细节，从而更好地感受产品的品质。

• 使用图片帮助向那些不愿意花时间阅读产品说明的人解释您的产品。想想客户可能的疑问和顾虑，比如产品的耐用性、适用场景等，并通过图片直接展示解决方案。

• 尝试对主图进行拆分测试（A/B测试），测试不同的图片版本，找到最能吸引点击和提高转化率的图片。

获得积极的亚马逊产品评论

在标题和图片上利用亚马逊Listing优化后，您需要专注于获得正面的亚马逊产品评论。客户的积极反馈不仅能让新买家更信任您的产品，还会对产品的搜索排名和销量产生重要影响。因此，尽早获得好评非常关键。

如何获得更多好评？

打造高质量产品，提供优质的产品是获得好评的基础。如果您的产品能够解决市场上的痛点，或者比竞争对手的产品更优秀，就能有效减少负面评价，让客户更愿意留下好评。

利用亚马逊提供的“早期评论计划”或“Vine计划”，获取产品的第一批评价。

让亚马逊帮您请求评论，亚马逊会在客户完成购买后自动发送一封邮件，邀请他们留下评价。如果客户没有响应……在亚马逊后台的“订单”页面，点击“请求评论”按钮，发送一次性的评论请求。

使用评论自动化工具，通过自动化工具，可以为每个订单自动发送评论请求邮件。

卖家反馈与产品评论

需要清楚的是，产品评论和卖家反馈是不同的，目的也大不相同。

如果您是使用亚马逊物流（FBA）的卖家，配送和包装都是由亚马逊负责的。所以，如果收到了一些与您无关的负面卖家反馈（比如配送延误或包装损坏），这通常是亚马逊的责任。

当您发现这些负面反馈并非由您直接导致，可以通过提交工单向亚马逊申请删除不相关的反馈。只要证明这是亚马逊物流的失误，通常问题都可以解决。

最后

作为亚马逊卖家，产品Listing的质量直接关系到产品的成败。因此，因此，花时间优化Listing是非常值得的投入。

现在，您已经掌握了亚马逊Listing优化的方法，Bizistech小星建议多观察亚马逊市场，分析那些畅销商品的页面。同时，根据市场上的新趋势和客户需求，不断更新和改进您的Listing，让它始终保持竞争力。

关于亚马逊Listing优化，您如果还有更多疑问或想深入了解如何在亚马逊上启动、发展和打造您的品牌？请立即联系Bizistech客服，我们将免费为您提供一份产品市场调研报告或店铺诊断方案！