对于亚马逊卖家来说，黑色星期五和网络星期一通常是亚马逊卖家一年中提升销售额和利润时期之一。随着越来越多的人选择在亚马逊上进行购物，卖家们需要掌握好这两天的销售策略，才能充分利用好这段销售旺季。

那么，亚马逊卖家该如何为2024年的黑色星期五和网络星期一做好准备呢？请继续阅读！

2024 年黑色星期五是什么时候？

黑色星期五是在感恩节的第二天举行，今年，黑色星期五将于2024年11月29日举行，而网络星期一则会在几天后的12月2日举行。

虽然许多零售商会提前一周左右就开始黑色星期五的促销活动，但消费者通常还是期待在这两天能享受到大幅折扣。

为什么需要制定2024年的黑色星期五营销策略？

1. 这是卖家每年最关键的销售季节

对于亚马逊卖家来说，黑色星期五、网络星期一，以及整个假期期间的其他时间，都是全年销量激增的机会。大约有一半的亚马逊卖家表示，这两天对他们的全年利润至关重要，64%的卖家也认为12月份也是如此。

2. 发货时间迫在眉睫

像您这样有经验的亚马逊卖家，应该早早开始为假期做好准备并运送新库存。现在是2024年9月低，您还有一些时间，但别让时间悄悄溜走。

如果您没能及时将商品送到亚马逊的仓库（FBA），也可以选择在产品列表上创建自配送（FBM）的选项，自己发货或通过第三方物流中心履行订单。

3. 消费者纷纷涌向亚马逊寻找优惠

随着通货膨胀和经济不确定性的影响，消费者开始更加关注商品的折扣。根据最新的《消费者趋势报告》数据显示，53%的消费者会在收到优惠信息后购买，而63%的人则会通过比价寻找最划算的商品。

因此，充足的库存再加上诱人的折扣或优惠，是您成功迎战黑色星期五和网络星期一的关键。

如何为2024年的黑色星期五和网络星期一做好准备？

您应该采取哪些措施来确保您在 2024 年的假日季节中占得先机？以下七个步骤可帮助您为黑色星期五和网络星期一做好充分准备。

1. 检查您的FBA容量限制

首先，您要确定每种存储类型的 FBA 容量限制。存储类型包括标准尺寸存储、超大存储、服装存储等。

这一步非常重要，因为它决定了您能向亚马逊仓库发送多少库存量。

要了解您的FBA容量限制，请前往卖家中心的库存>FBA仪表板。

如果您发现库存发货受到限制，现在就该开始寻找备用的物流解决方案，以免影响假期销售。

2. 订购足够的库存以满足季节性需求

尽早与供应商合作，确保在产品生产和交付之间有足够的时间。提前做好这一步，可以为您预留出应对意外问题的缓冲期。

这项工作应在每次促销活动日期前的7-9周内完成。根据亚马逊的规定，您的FBA库存必须在10月19日之前到达，以备战黑色星期五。

3. 在关键日期前将库存运送到 FBA

为了确保您在黑色星期五、网络星期一和圣诞节期间有足够的库存，您需要在以下关键日期前将库存送达亚马逊的履行中心：

Prime秋季特卖活动：9月13日

黑色星期五和网络星期一：10月19日

圣诞节：12月1日

4. 优化产品列表

确保您的产品列表达到最佳效果。您应关注的两个关键因素是关键词/文本优化和视觉/图片优化。

关键词优化

关键词是客户找到您产品的关键。通过在列表中添加相关且高流量的关键词，可以帮助您的产品在自然搜索中获得更高的排名。想一想，如果是您自己，如何搜索这类产品？

您可以使用一些关键词挖掘工具，寻找最佳关键词添加到您的列表中。

图片优化

产品图片是打造强大亚马逊列表最重要的元素之一。您的图片不仅要吸引用户点击进入，还要留住他们。

通过在照片中添加独特且高质量的视觉效果，您可以更好地展示产品，而无需客户阅读大量文字。使用信息图表是个不错的选择。在图片中添加文字和其他重要的产品属性，能为客户提供他们想要的所有信息。

此外，超过50%的亚马逊购物者使用手机App进行购物。他们在App中看到的第一件事就是您的图片。您能否添加对比图、尺寸图或成分表？想一想客户想知道的一切，并将其添加到图片中。

一句话：出色的摄影和生活方式图片能大大促进您的产品销售。

另外，亚马逊现在允许非品牌注册卖家在列表中添加视频。尽力制作一个30-60秒的视频，添加到您的产品列表中。

进行新的关键词研究，看看是否有遗漏的关键词。您还应该查看广告报告，了解哪些关键词在您的PPC广告活动中转化效果最好，并将这些关键词添加到您的列表中。

确保您的产品信息清晰、准确且全面。重点是防止客户从您的列表中跳出，为他们提供尽可能多的产品信息。

5. 优化您的 PPC 营销活动

确保您的广告针对转化率进行了优化，确保您没有把钱浪费在几乎没有销售额的关键词上。换句话说，删除那些花费高于 ACoS（广告花费销售比）阈值的关键词，以及那些没有带来销售的关键词。

在黑色星期五和网络星期一的前后以及期间，持续运行您的广告非常重要。在这几周内，购物者数量激增，您需要确保您的产品出现在搜索结果的顶部！

6. 计划促销活动

黑色星期五和网络星期一的核心是为顾客提供超值优惠，让他们在购买心仪产品时省钱。要在这些大型促销活动中取得成功，您需要提供折扣或优惠，来提高产品的转化率。

亚马逊黑色星期五和网络星期一的优惠

好消息是，亚马逊在这些活动期间提供多种类型的促销方式。

众所周知，亚马逊在整个黑色星期五和网络星期一周都会推出优惠活动。因此，现在就开始安排您的促销活动非常重要，这样您就能锁定理想的促销日期。

要安排促销，请进入您的卖家中心帐户 > 广告 > 交易。

进入促销页面后，选择“创建新交易”。

您可以选择进行为期7天的促销（连续7天推广您的产品）或闪电交易（持续4小时的限时抢购）。不过，您应该知道，在黑色星期五或网络星期一这一周开展促销活动可能比开展普通促销活动花费更多，因为此时的销售竞争非常激烈。

例如，让我们看看闪闪电交易。

点击“选择”来挑选日期，您将看到可供选择的几周时间。您的闪电交易将安排在所选周的某一天进行。

除了闪电交易，您还可以创建优惠券和Prime专属折扣。尝试使用带有百分比折扣的优惠券，这样客户就会觉得他们以非常优惠的价格购买了您的产品。

7. 监控销售和业绩

最后，切勿让您的产品自生自灭，否则可能会失去销量甚至亏损。密切关注产品的销售表现，根据需要调整您的产品列表或PPC广告活动。

如果您的库存销售速度快于预期，计划发送更多的FBA库存，或者在达到FBA容量上限时，利用第三方物流（FBM）来履行订单。

如果销售速度低于预期，检查您的PPC广告活动，看看是否可以提高某些关键词的出价。

此外，可以尝试不同的促销策略，帮助加快库存周转。

您还需要监控整个账户的健康状况和绩效。如果出现任何问题，立即处理，以免导致产品下架。

最后

2024年的假日季将比以往任何时候都更加繁忙。看到这里，相信您已经知道如何为即将到来的销售高峰做好充分准备了。

如果您对黑色星期五和网络星期一还有任何疑问或想深入了解如何在亚马逊上启动、发展和运营您的业务？请立即联系Bizistech客服，我们将免费为您提供一份产品市场调研报告或店铺诊断方案！