如果您已经在亚马逊上销售了一段时间，您就会知道 Prime Day 对消费者和卖家有多重要。Prime Day 是一年中最大的购物活动之一，不仅吸引了大量消费者，也为卖家带来了巨大的销售机会。

为了帮助您为下一次的亚马逊 Prime Day 做好准备，Bizistech小星整理了一份完整的指南，并将介绍一些产品在 Prime Day 期间的销售数据，以便您更好地利用促销活动小销售机会。

什么是亚马逊 Prime Day？

亚马逊 Prime Day 是亚马逊 Prime 会员一年一度为期两天的购物活动。 该活动在七月举行，提供从电子产品、家居用品到服装等各种产品的优惠。

今年 2024 年的 Prime Day 在 7 月 16 日和 17 日举行。亚马逊还在 10 月份举办为期两天的购物活动，2022 年称为 Prime Early Access sale，2023 年称为 Prime Big Deal Days。

2024 年亚马逊 Prime Day 的结果

让我们来看看在 Prime Day 期间在亚马逊上推出促销活动的几个品牌的实际销售数据。下面销售数据显示了在 2024 年 7 月 16 日至 17 日的 Prime Day 期间推出促销活动对产品产生的重大影响。

为了更好地了解此次促销活动对这些产品的影响，Bizistech小星将向您展示Prime Day 前一天畅销商品排名(BSR)，以及活动前和活动期间的每日平均销量和销售价格。

1. Fitbit Charge 6 健身追踪器

这款 Fitbit 的平均售价为 151 美元。 活动期间，销售价格为 99.95 美元。

以下是它在 Prime Day 期间的 BSR 改善情况。注：BSR 越低越好。

下面我们来看看 Prime Day 对销量的影响。

Fitbit 在 Prime Day 第二天为其产品提供了大幅折扣，并获得了回报。 不仅销售额飙升，而且在活动结束两天后，他们仍在大量销售产品，因为 Prime Day 促销使他们的排名从运动与户外用品类的 110 位上升到整个类别的第一位！

销售最终会恢复正常，但 Prime Day 的余波至少还会持续几天。

2. AeroGarden Harvest 搭配美食草本种子荚

您可能会注意到销售价格高于平均价格。

• 平均价格：81.53 美元

• 销售价格：119.99 美元

这是一个有趣的案例，Prime Day 当天的价格实际上高于几天前的价格。 让我们看看即使价格更高，销售额和 BSR 是多少。

即使价格更高，该品牌的销量仍增长了 4.5 倍以上！此外，在 Prime Day 后的第二天，即 18 日，他们售出了 663 台！

这证明，在 Prime Day 上，不一定非要打折，销售额也能飙升。 值得注意的是，这个品牌已经存在了一段时间，而且非常受欢迎（在 21000 多条评论中，评分高达 4.6），所以他们的销量增长也在情理之中。

但无论如何，看到 Prime Day 对所有产品（无论打折与否）产生的影响都是令人难以置信的。

3. TaylorMade TP5 高尔夫球

这些 Taylormade 高尔夫球在 Prime Day 期间以大幅折扣出售，而这显然得到了回报，因为在 Prime Day 的最后一天，他们的销售额增加了 6 倍多。

• 平均价格：42.99 美元

• 销售价格：33.99 美元

很显然，您并不总是需要折扣，但在这些大型促销活动期间，折扣当然有助于提高您的销售额，而您的忠实客户也会感激并经常购买您的产品。

4. TaylorMade 2021 Tour Preferred Flex 手套

Bizistech小星知道，这又是一款高尔夫产品，但这又是一个以小折扣换取大回报的好例子。

• 平均价格：19.84 美元

• 销售价格：15.28 美元

这款高尔夫球手套的日均销量约为 100 只，但在 Prime Day 的第二天，销量猛增至 671 只。 而在 18 日，他们仍然卖出了 648 只。

5. Sports Research维生素 D3

以某品牌为例，该品牌每天的销量约为 78 件，而 Prime Day 当天的销量达到了 101 件。

• 平均价格：13.95 美元

• 销售价格：9.77 美元

虽然增幅不是很大，但与他们在亚马逊上的平常一天相比，还是有明显的增加。

Prime Day 非常适合像这样的小品牌向更多顾客推广产品。

亚马逊 Prime Day 统计数据： 2024 年 7 月

我们知道 Prime Day 有多重要，让我们回顾一下亚马逊公布的 2024 年 Prime Day 促销活动的一些统计数据。

• 2024 年 Prime Day对亚马逊来说是一个破纪录的活动。

• Prime Day 销售额达到 142 亿美元，比去年的 127 亿美元总额高出 11%。

• 2024 年 Prime Day 是第三方卖家最大的销售日，其销售额超过了亚马逊的零售业务。

• 亚马逊为小企业提供的 Prime Day 优惠比以往任何时候都多。

亚马逊称："Prime Day 2024 取得了巨大成功，这要归功于全球数以百万计的Prime 会员，他们通过亚马逊获得了超值优惠，也归功于我们遍布全球的员工、配送合作伙伴和卖家，他们帮助为客户带来了这次活动。"。

如何在 Prime Day 之后保持顾客的参与度

作为亚马逊卖家，最难的事情之一就是吸引回头客。在 Prime Day 当天，您的商品很有可能比平常获得更多的流量和销售额。那么，您如何重新定位这些客户或访客呢？

通过亚马逊赞助展示广告，您可以在亚马逊内外重新定位潜在客户，也就是说，您的广告将出现在亚马逊和客户访问的其他网站上。

以下是您可以使用赞助展示广告进行的操作：

• 重新定位过去 30 天内浏览过您的列表的客户

• 重新定位过去曾向您购买过产品的客户

• 定位类似产品或类别

• 根据客户的兴趣和之前的购物行为来定位客户（仅限供应商）

通过重新定位那些浏览过您的列表但未购买的客户或以前的客户，您可能会有更大的机会将他们转化为新买家或回头客。

已加入亚马逊品牌注册的卖家和品牌可以使用此广告类型。

为 2024 年 Prime 秋季特卖活动做准备

现在，2024 年 Prime Day 已经过去，是时候为 Prime 秋季特卖活动做准备了，该活动将与 Prime Day 类似。“将于第四季度开始的 Prime 独家购物活动。”

虽然亚马逊尚未提醒卖家何时应为此次活动发送库存，但他们已表示将在 2024 年 8 月 6 日之前为 Prime 秋季促销活动创建交易（黑色星期五/网络星期一则为 2024 年 9 月 6 日）。

请确保您已准备好交易、库存、优化列表以及营销和广告。

您的亚马逊业务在 2024 年 Prime Day 上的表现如何？

如果您在 2024 年 Prime Day 期间销售产品，您的销售额很可能会有不错的增长，因为今年是该销售活动规模最大的一年！

您在 Prime Day 的销售情况如何？您的品牌为下一次大型销售活动和第四季度做好准备了吗？

如果您有任何问题或想了解如何在亚马逊上启动、发展和运营您的亚马逊店铺，请立即联系Bizistech客服!