相信不少在亚马逊上售卖产品的卖家都遇到过跟卖问题，看到自己listing五点描述旁突然多了一行字，点开看竟是别人的产品，心里一下就难受了。其实，亚马逊对跟卖行为的态度是可以的，本意是想让卖家之间良性竞争，给买家提供更便利、优惠的价格。但是，总有一些卖家不怀好意，想要分走流量，想要“不劳而获”，这时候卖家处理跟卖很简单，Bizistech分享几个方法。

怎么判断自己被跟卖？什么是Search Terms？

卖家需要到前台首页搜索自己的产品，如果发现“Sell on Amazon”或是“New（2）from....”那就是被跟卖了。

被跟卖后有什么风险？

1.压价严重，利润低

同一个产品listing存在多个卖家跟卖，那么卖家为了获得更多优势，将采用价格优惠进行竞争，对卖家来说利润空间较小。

2.容易造成恶意竞争

有些跟卖方故意把价格调低或调高，吸引更多客户，那么对被跟卖卖家来说，会变相引流到跟卖方的店铺里，甚至客户流失。

3.影响店铺review星级

有些跟卖方产品质量不过关，但因为使用同一个listing，被跟卖卖家可能会收到一些来路不明的评价，影响星级。

防跟卖的方式有哪些？

一、商标注册和品牌备案

卖家可以咋所在地区进行商标申请，在亚马逊平台上申请品牌备案，注册品牌防止别人更改listing，如果产品是自主研发，可以申请专利保护。

二、制作品牌官网

拥有自己的品牌官网不仅可以让产品listing更具优势，且在申述是能证明卖家是品牌的拥有者。

三、搭配销售

可以把店铺里的其他产品搭配售卖，赠送小礼物等等，让listing差异化其他产品。

四、自带logo

Logo有助于卖家在申述的适合提供有利证据，设计自己的logo印在产品上或包装上，能有效区分产品之间的不同。

五、独家计划

加入亚马逊独家计划后，卖家可以获得更多流量、品牌保护、主页独立流量入口和不允许跟卖等。但需要卖家多加5%佣金，可根据实际情况选择使用。

六、透明计划（Transparency）

这是亚马逊为了打击假冒产品保护品牌方和买家利益而推出的项目。参与该计划的卖家需要购买一个亚马逊专属的二维码（蓝色T标），对应26位代码。对于FBA的亚马逊卖家，亚马逊会扫描二维码，验证过后才会允许你的产品入仓。一旦查出产品是假冒伪劣的，亚马逊会对这批货物进行销毁，并移除你的Buy box。对于FBM的跟卖的卖家，亚马逊要求在提交listing的offer时要先提供正确的二维码进行验证，否则无法跟卖。

七、向亚马逊平台投诉

没有品牌备案的卖家可以开case，向亚马逊证明两个产品存在不同之处。卖家可以寻找一个可靠的卖家从跟卖方购买产品，然后根据收到的产品进行拍照取证，把购买记录和订单信息收集好后，向亚马逊发起投诉。

在写投诉的过程中注意写清楚原因，描述产品的时候写产品不属同类。

综上，卖家在亚马逊上拥有自己的品牌是非常值得的一件事，做好品牌，打造差异化路线，从产品本身出发，卖家不论在防跟卖还是遇到其他问题的时候可以快速占据优势地位。当然还有更快的解决方式，那就是在线联系Bizistech靠谱的亚马逊官方ASCPN认证服务商，从开店到产品运营、店铺维护都能一步到位，再也不怕跟卖问题！