近日，亚马逊广告迎来一项重磅更新，SP广告正式支持视频投放功能。卖家现在可以为每个产品上传 1–5 段短视频，在搜索结果与广告位中以视频形式展示。

这项被称为SPV（Sponsored Products Video）的新功能，正在改变卖家传统的广告投放策略，为产品展示带来更丰富的视觉体验。

据亚马逊官方测试数据显示，使用视频广告的广告主其点击率比使用图片广告高出9%。更重要的是，当购物者观看视频超过5秒时，其点击率更是暴增8倍。

对正处于旺季冲刺和年终收尾阶段的卖家来说，谁先掌握这一工具，谁就能在流量竞争中抢占先机。

为什么这次SPV更新值得重视？

传统 SP 广告长期以来使用静态图片、标题和文案的组合。卖家拼的是关键词匹配、竞价、转化率与销量历史。但这次的变化，将视觉与功能展示融入到广告入口，使得商品能够更直观的展示、故事性更强、信息更详尽。

从用户行为来看，短视频已经成为消费决策的核心载体。亚马逊内部数据显示，观看过产品视频的用户，其购买转化率是仅看图文用户的2.3倍。

尤其是3C、家居、户外等需要展示功能和使用场景的品类，视频能快速传递图文说不清楚的信息。例如，咖啡机的一键萃取过程、行李箱的抗压测试、冲锋衣的防水效果，这些内容用文字描述需要大段篇幅，而视频在15秒内就能让用户直观感知。

视觉冲击、真人演示、功能展示更容易抓住消费者注意力，也更容易促成点击与转化。

对于跨境卖家而言，您原本在图片、标题、文案、价格上的竞争优势，可能会因为没有视频素材而被快速拉开差距。

SP 视频广告的有哪些特性？

亚马逊此次更新的SP视频广告功能，允许卖家为单个ASIN上传1到5段产品视频，每段视频时长至少为7秒，平台建议最佳时长控制在30秒以内，避免信息过载，若视频过长系统将自动剪辑。

新功能目前采取逐步开放的策略，仅向美国站的部分卖家所在的现有广告组开放，新创建的广告组暂时还无法使用这一功能。

当卖家上传超过三段视频时，亚马逊的算法会根据搜索相关性等多个维度，智能筛选出至少两段最相关的视频进行展示。卖家在上传视频时需要考虑内容的多样性和覆盖面。

从技术规范来看，视频格式支持MP4或MOV，商品必须占据画面50%以上，且要避免模糊、幻灯片式播放、黑边等问题，确保视频内容的产品聚焦性和专业性。

SP 视频广告的3个常见误区

虽然SP视频广告优势明显，但不少卖家在实操中容易陷入误区，导致视频审核驳回或投放效果不佳。Bizistech小星总结了最容易踩的三大坑，帮大家提前规避风险。

视频开头无钩子，用户划走太快。亚马逊用户浏览广告的耐心通常只有3秒，如果视频前3秒还是产品静态展示或冗长的品牌介绍，大概率会被直接划走。

信息过载，重点不突出。有些卖家想在15秒的视频里展示产品所有功能，结果从材质、尺寸到使用方法一一罗列，用户看完反而记不住核心优势。

根据亚马逊的广告算法偏好，视频内容应遵循一个核心卖点和一个使用场景的原则。比如Bizistech明亮星为某户外帐篷卖家打造的视频，全程聚焦“暴雨中帐篷内部干燥如初”这一个核心卖点，配合露营场景的真实拍摄，让用户快速建立“防水可靠”的认知。

合规细节不到位，审核反复驳回。亚马逊对SP视频广告有明确的格式和内容要求：视频时长需在7秒至30秒之间，支持MP4/MOV格式，商品在画面中占比需超过50%，且不能添加无关的品牌Logo或夸张的功效宣传。

从画面比例、用词规范到版权音乐使用，全程把控细节，才能确保一次通过审核。

如何最大化SP视频广告效果

要充分发挥SP视频广告的价值，需要从内容创作到投放优化形成完整闭环。内容策划是整个流程的基础，建议从核心卖点、使用场景、细节展示、问题解决等不同角度制作多个短视频，确保每个视频都有明确的沟通目标。

在脚本设计上，可采用痛点前置、解决方案和信任背书三段式结构。开头3秒直击用户痛点，中间10秒用真实场景展示产品解决方案，结尾2秒加入销售数据和保障政策，这种经过大量测试的结构能将视频完播率提升至65%以上。

制作执行环节无需过度追求专业设备，但需把握关键细节：确保光线充足、画质清晰到能展示产品纹理、音频干净且配音口语化。

针对不同市场，还需考虑本土化适配。Bizistech明亮星可为卖家提供本土化拍摄指导，比如针对北美市场采用英语配音，结合当地消费者的语言习惯调整表达方式。

同时，要特别注意移动端用户体验，研究表明视频开头1秒内必须突出商品，且由于默认无声播放，必须确保无声状态下也能清晰传达核心信息。

投放优化阶段则需要精细化数据运营。首先要为每个视频添加精准标签，比如防水、便携、静音等，这些标签会帮助算法匹配对应的搜索意图。

其次要做好时段和人群定向，比如针对北美市场，在美东时间20:00-23:00的购物高峰时段提高出价，针对核心客群设置、复购用户、高消费用户等定向条件。

最后，建立数据监控体系，通过亚马逊后台的视频表现模块，重点关注点击率、转化成本和完播率等关键指标，及时淘汰低效素材，将预算集中于高转化视频。

流量工具迭代，专业能力才是核心竞争力

SP视频广告的推出，再次印证了亚马逊流量分配的核心逻辑：谁能更好地满足用户需求，谁就能获得更多曝光。

从图文到视频的升级，表面上是广告形式的变化，本质上是对卖家用户思维的更高要求。视频不是简单的素材替换，而是通过场景化内容与用户建立情感连接，这也是品牌差异化竞争的关键。

对于卖家而言，面对平台功能的快速迭代，与其在试错中浪费时间和预算，不如借助专业力量快速掌握核心方法。

Bizistech明亮星2016年创立于巴基斯坦，凭借长期稳定的服务质量和专业的运营能力，成为了亚马逊 Global SPN 和 CN SPN 双认证服务商。同时，也被国际专业第三方测评网站Clutch评为TOP1亚马逊运营服务商。

无论是此次亚马逊SP视频广告的落地，还是算法升级、合规调整，我们都能凭借官方的支持和专业运营团队，帮助卖家在第一时间抓住机遇。

年终销售冲刺的关键时刻，把握视频广告的红利期，或许就是赢得旺季爆单的关键所在。