对于跨境电商行业来说，亚马逊广告是一个不可忽视的强大工具。尽管大多数跨境电商企业都曾尝试过谷歌广告，但很少有人意识到亚马逊广告的潜力。其实，亚马逊广告在带来高质量流量、提高转化率、简化跟踪流程、创造长期价值以及拥有更灵活的政策方面，往往能比谷歌广告做得更好。

为什么亚马逊广告如此被低估呢？首先，尽管谷歌在全球搜索引擎市场占主导地位，但亚马逊在美国的产品搜索量占比高达54%。谷歌虽影响广泛，但亚马逊在电商领域提供了更精准的目标定位，这是许多广告商忽视的细节。

亚马逊是一个独立的电商平台，要在其上出售产品，品牌商需要投入更多时间和资源。而谷歌广告的起步成本和学习曲线相对较低，因为流量可以直接导向您的电商网站。

虽然加入亚马逊市场可能会有些风险，但建立一个新的销售渠道并利用亚马逊的客户网络及其广告平台，其实是一个巨大的优势。

从成本方面看，亚马逊广告的相关费用似乎比谷歌广告高。亚马逊和谷歌广告都是按点击付费的平台，但亚马逊还会对其平台上销售的产品收取一定比例的佣金。然而，考虑到亚马逊的点击费用更低，且转化率更高，从长远来看，亚马逊广告会更具成本效益。

Bizistech作为亚马逊官方认证的ASCPN服务商，我们理解并能充分利用亚马逊广告的这些优势，帮助客户在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

1. 亚马逊的转化率更高

在美国，大多数产品搜索都是在亚马逊上进行的，这意味着其转化率远高于谷歌广告。亚马逊专注于以产品为中心的搜索意图，并提供在竞争对手产品列表上投放广告等附加工具。

亚马逊商品列表的转化率通常在10%至15%甚至更高，而Prime会员的转化率更是如此。相比之下，谷歌广告的转化率通常低于5%。

2. 亚马逊简化了归因和追踪

尽管谷歌广告在跟踪方面取得了长足的进步，但理解其真正价值仍然是一个挑战。

而亚马逊的情况则不同，所有产品信息、买家评论、视频、详细内容和相关产品都存储在亚马逊平台内。这使得追踪广告活动的效果变得更加简单。

3. 亚马逊广告推动自然排名

谷歌和亚马逊在广告如何影响自然排名方面有不同的政策。亚马逊的广告会推动产品的自然排名，帮助新品牌在亚马逊市场上迅速站稳脚跟。

而谷歌付费搜索广告不会影响你的自然搜索排名。谷歌在搜索业务和广告业务之间保持着严格的分离。

两种不同的政策期影响也是不一样的，亚马逊的政策会使新进入者能够快速对产品进行排名并在亚马逊市场上获益。对于 Google，投资SEO可能是一个缓慢的过程。

4. 亚马逊广告建立评论和长期价值

与谷歌不同，亚马逊广告的投资直接对搜索引擎优化有增值作用。更多的广告意味着更多的销售，进而带来更好的排名和更多的评论。

而且，更多的广告=更多的销量=更多的评论。亚马逊上的评论类似于 Google 上您网站的链接。它们是排名的命脉。

当您在亚马逊上做广告，这不仅能提高您的产品排名，也直接提升您在亚马逊上的品牌形象。因为广告能带来更多的销量，销量多了，自然就有更多的顾客评价。这些评价是看得见摸得着的，对提升您的产品信誉和排名非常有帮助。

而在谷歌广告上的投资就不一样了，谷歌广告是独立运作的，您在谷歌广告上的投入，不会给您的网站或产品在谷歌搜索结果中带来同样的排名提升效果。

5. 亚马逊市场更容易占据主导地位

在亚马逊上，品牌更容易在搜索结果页占据主导地位。这是亚马逊政策和平台特性所带来的独特优势。

例如：在 Amazon.com 上查看“日本烧烤酱”搜索。一个广告商控制整个页面：

但 Google Ads 永远无法实现 SERP 的这种主导地位。

虽然有一些方法可以操作，例如开设多个帐户，但这违反了谷歌的政策，如果被发现，广告商的所有帐户都将面临被关闭的风险。

而对于亚马逊来说，这允许甚至鼓励。如果您愿意，您的电子商务品牌可以拥有整个 SERP。

总的来说，亚马逊广告为电子商务广告商提供了更多机会，包括更多的产品搜索量、更好的投资回报率、更高的转化率、更简单的追踪过程、更容易的新业务竞争以及更容易实现长期排名。

Bizistech深谙此道，我们专注于利用亚马逊广告的这些优势，帮助客户在亚马逊平台快速抢占市场。如果您有任何问题，欢迎您联系我们！