2026年过半，亚马逊卖家圈子里讨论最多的不再是“怎么选品爆单”，而是“单量又跌了”、“广告费又涨了”、“利润又薄了”。

这种感觉不是错觉。

Jungle Scout发布的《2026年亚马逊基准测试报告》揭示了一个残酷的现实：流量更贵、转化更难、竞争全面升级。

许多卖家发现，同样的运营动作，放在三年前能出单，放在今天连水花都看不见。

亚马逊的流量红利，正在以肉眼可见的速度消失。平台已经进入下半场。

一、卖家在退场，流量在集中

报告显示，截至2025年，亚马逊全球约有190万活跃卖家。

在这当中，美国站的变化尤为值得关注。

数据上看，亚马逊美国站的活跃卖家数量在持续收缩。

与此同时，新卖家注册热情也在降温。

2025年亚马逊全球新增卖家数量创下近十年新低。

但亚马逊整体消费市场并未萎缩。

平台23个全球站点全年累计访问量仍在上涨。

流量大盘在扩容，分食流量的卖家却在减少——这意味着留存下来的卖家，平均能分到的流量反而更多了。

流量从未消失，只是换了一种分配方式——向能留下来的卖家集中。

二、广告越来越贵，利润越来越薄

流量集中的另一面，是获取流量的成本在飙升。

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以美妆个护品类为例，2025年平均点击成本涨幅显著。

不止这一个类目，多个品类的广告成本都在上涨。

广告正在从“增长工具”变成“筛选工具”——只有高效率的投放才能带来持续增长。

与此同时，多个核心品类的销量增长速度普遍高于收入增长速度，平均售价持续承压。

以美妆个护为例，品类收入仍在增长，但平均售价却不升反降。

流量更贵了，东西却卖得更便宜了——这就是当下亚马逊卖家的利润剪刀差。

三、数量赢了，利润没赢

Marketplace Pulse最新数据显示，亚马逊美国站排名前一万名的卖家中，中国卖家占比已超过半数。

从数量上，中国卖家完成了对本土卖家的结构性反超。

但反转的是GMV贡献——美国卖家仍占据大头。

越往顶端差距越夸张。平均客单价方面，中国卖家与美国卖家差距明显。

中国卖家拿下了数量层面的席位，但利润最厚、客单价最高的顶端梯队，还是被美国本土卖家牢牢攥着。

靠低价冲量抢席位，光冲量不赚钱，早晚要被洗出去。

四、合规成本还在加码

除了竞争加剧，合规成本也在持续攀升。

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FBA超龄库存附加费大幅上调，计费门槛从365天砍半至181天，存放超过365天的附加费最高达月仓储费的13倍。

FBA费用全线调高，临时物流附加费、仓储费、超龄库存附加费密集上涨。

同时，亚马逊取消精选报价前置资格筛选流程，全球站点分批推进。

参与竞争池的商家数量大幅增加，成熟的FBA卖家将面临更多低价竞品分流订单，市场内卷程度显著加剧。

平台不再兜底，成本正在系统性向下游转嫁。

五、下半场，拼什么？

2026年的亚马逊，不再是胆大者的赌场，而是心细者的棋局。

上半场靠的是胆量和速度——谁上架快、谁敢投广告、谁铺货多，谁就能吃到流量红利。下半场拼的是精细化运营的系统能力。

亚马逊的流量红利从未消失，只是换了一种分配方式——留给有准备、有能力的人。

未来的竞争，不再是“谁更能烧钱”，而是“谁更能把钱花在刀刃上”。

卖家之间比拼的不再是谁反应更快，而是谁能够更系统性地应对变化，更精准地理解规则，更持续地保障业务稳定运行。

最后

过去一年，亚马逊卖家普遍感受到三个变化：

第一，流量变贵了。广告竞价一年涨了百分之六七十，但转化率没跟上。

第二，库存风险变大了。FBA超龄库存附加费门槛从365天砍到181天，积压超过一年的罚金最高涨到仓储费的13倍。

第三，利润变薄了。销量在涨，收入在涨，月底算完账发现钱没多——中间被广告费、仓储费、退货成本一层层吃掉了。

这是很多卖家正在面对的现实：不是不努力，不是不投入，而是每一分钱花下去，不知道哪些该花、哪些不该花。

我们在做的事，恰恰就是帮卖家把这件事情搞清楚。

Bizistech明亮星深耕跨境电商精细化运营10余年，是亚马逊ASCPN认证服务商、CN SPN服务商和广告合作伙伴，拥有300多名外籍运营人员，人均4年以上跨境平台实操经验。

我们做的事很简单——从客观数据出发，帮卖家把每一分钱花在能产生长期价值的地方：

• 广告费涨了，我们帮你做投放效率复盘，把浪费在无效词上的预算挪到能出单的地方。

• 库存积压了，我们帮你做库龄诊断，在181天红线到来之前提前处理，避开罚金。

• 利润薄了，我们帮你做全链路成本排查，找到那些被忽视的成本漏洞。

• 方向不清楚，我们帮你做店铺诊断，告诉你当前最核心的那个卡点到底是什么。

我们不只告诉你"什么不能做"，更帮你找到"该怎么做"。用可量化的运营体系，去替代靠运气、靠感觉的决策。

如果你正在为“广告费涨了、利润薄了、单量跌了”发愁，欢迎联系Bizistech明亮星客服，让我们帮你做一次免费的店铺诊断。